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如何写好一份商业方案书

商业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品效劳、市场营销、管理团队、股权构造、组织人事、财务、运营到融资方案。下面是收集的写作技巧，希望大家认真阅读!

个人认为如果是第一次给投资者，那么请写得简单直接一些，用PPT的格式，控制在10-15页，重点要突出，让投资者用两分钟时间就可以直接领会你的目的和产品，感兴趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百页的BP，你想想看投资者要花多久的时间去阅读理解，他会头大到失去兴趣。

很多创业者习惯到网上下载各种各样的BP模板，然后机械地填空，如果大家都是这样，那么成千上万的BP都大同小异毫无特色，投资者估计会有审美疲劳感，当然如果是为了学习是没有问题的，多学一些写得好的BP，会让你有所启发，但到你真正写的时候，建议可以按自已的逻辑和规划，你的目标是如何让投资者快速理解你的产品和团队，所以不一定要填空的，你可以有特色，会让人眼前一亮的，当然我不是投资者，所以说我只是建议。

工程/产品介绍是BP的核心部分，所以要加以重视，你做的是什么?为什么做?为什么现在做?你是怎么做的?目标用户是谁?市场如何竞争对手如何?你产品优势在哪里?目前取得了什么样的效果?……..等等这些问题都要用简单易懂的语言去阐述，必须客观真实，不要吹牛夸张，多用数据来说明，多用图表来比较，不要尽是讲一些性的东西，描述性词语少用，不要假大空，不要大而全。

如果我是投资者，那么我觉得自已是投人而不是投工程/产品，只要人是好的和对的，做什么都能成，工程有可能是错误的，也有可能过一两年就被淘汰了，但好的人对的人不会被淘汰，他们一直在创新并奋斗着，人如果是错的，再好的工程都可能被做坏。所以团队介绍很关键，投资者最关注的也应该是团队，团队能力和所做的工程是否匹配，团队成员是否具有互补性，创始人是否有足够棒的个人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行吗?

要尽力呈现所有的要点，不要少这少那的，我们讲的是要点全面，重点突出，言简意赅，除了公司介绍、工程介绍、团队介绍外，收入模式、退出机制、财务分析等要点也需要写好，比方以下是一家知名的投资机构希望收到的BP内容，15-20页PPT:

1.公司的目的：一句话概括公司的业务

2.问题：描述客户的问题(或者客户的客户的问题)，概括客户目前是如何应对这个问题的。

3.解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题;说明你的产品的立足点;提供案例

4.为什么是现在：说说你以前干了什么;详细说明目前市场的趋势

5.市场容量：定义你的目标客户;计算你的TAM、SAM和SOM

6.竞争：列出你的竞争对手;列出你的竞争优势

7.产品：产品线(元素、功能、特性、构造、知识产权等方面);研发路线

8.商业模式：盈利模式;定价;平均收入和总价值;分销渠道;目标客户

9.团队：创始人和管理团队;参谋团队

10.财务：损益表;资产负债表;现金流量表;其他财务表格;目前拥有的订单

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，效劳群众，回馈社会。

我们公司的定位是新型教育业兼效劳业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

农村教育是中国教育改革和开展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中表达在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进展短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课本钱低;

2)公司有一套完善的培训考核，课程质量有保证;

3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

为了打出本公司