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大学生电脑需求调查研究报告

的大学生居多。

（三）、功能需求的分析

主要用途

人数

所占比

学习

171

57%

娱乐

75

25%

看电影

33

11%

购物

9

3%

其它

12

4%

就调查的300名大学生来看，主要功能的需求还是集中在学习

（57%）和娱乐及游戏（25%）方面。

原因分析：

电脑作为现代科技工具，因为其实用性和功能强大，越来越受到大学生们的欢迎。一方面，电脑已经成为了信息时代的标志，占领了时代的前沿，而大学生代表了一个国家最具活力的群体，他们具有知识和较强的学习能力，似乎电脑与大学生之间有着不可消去的引力;另一方面，大学生确实在太多的地方需要电脑，没有电脑，会给他们带来许多的不方便。

（四）、硬件需求的分析硬件重要性比率分布图

图三硬件重要性比率

根据比率分布图可以看出：在电脑硬件方面，最看重的，是CPU处理器这一块，其余部分均处于平等状态，说明需求并不像社会工作专业的需要，也不会偏好于玩游戏，而是希望其电脑综合较高，各兼顾一些。

七、调查结论

本次调研可以发现，大学生在电脑消费方面能接受的价格大部分集中在4000元以下，而且普遍喜欢的品牌是“华硕”和“联想”还有价格相对较低的国产品牌“宏基”。大学生对电脑主要需求的功能是学习、娱乐及游戏。大学生比较关注的硬件是性能稳定的硬件。面对激烈的市场竞争，电脑生产企业和销售商可根据本调研报告，顺应市场变化和大学生的需求状况，生产和销售符合大学生需求的电脑产品。采取适合大学生口味的销售方式如：促销活动、校园推广等，引导大学生的需求。为大学生提供完善的升级、售前和售后服务。这样才能吸引大学生的注意力，占领大学生这个充满潜力市场。

八、调查建议

大学生拥有电脑的人数比没有电脑的人数多，且没有购买电脑的同学大多数都有在校期间购买电脑的打算。没有电脑的同学不购买电脑的主要原因首先是经济原因，少有同学是因为担心电脑丢失而不购买电脑。在购买电脑时考虑的因素方面，男生比女生更有自主性，而女生比男生更具有依赖性。大部分学生在购买电脑的初衷和实际使用用途上有很大的差异，其中用于学习的明显减少，用于娱乐的明显增多。且在实际使用中男生比女生用于学习的少，用于娱乐的多。

我们在购买电脑时应当先对电脑做一定了解，避免商家夸大宣传。确定自己能够承担的价位，不被商家圈进其他多余的资金。明确自己电脑的用途，避免购买之后无法匹配自己的期望。另外比较重要的就是购买的电脑需要有良好的售后服务。

九、大学生购买电脑行为对企业决策的影响

根据该研究结论，在向大学生推销电脑时，电脑厂商需从以下几方面着手努力：售后服务，弱化品牌与价格在营销中的作用，产品宣传，产品促销，优化兼容组装机。

商家在开拓大学生电脑市场时，传播策略应该选择能够更有针对性地面向学生消费群体的媒体，传播重点应为在大众媒体、及网络,比如众多的受大学生群体欢迎的报纸杂志以及网站。鉴于大学生的电脑消费理性,尽量不要采用明星代言以及意见领导者等对当代大学生影响力较差的传播方式。另外电脑品牌厂商要注意塑造一个积极健康的社会形象，这对于大学生在选择和购买品牌电脑时有较强的影响力。

由于大学生购买电脑的主要目的是为了学习与娱乐，而且对娱乐的关注度还略高于以学习为目的，因此电脑厂商在设计与营销学生用电脑时，在提供满足学习要求的的基本配置的同时，不妨突出电脑的娱乐功能，使得学生在学习之余更体验到与众不同的快乐。

由于大学生消费者对于品牌与价格的关注程度最低，也就是说这两个因素在大学选择和购买时的影响力较弱，因此，在开拓大学生电脑市场时，降低这两个因素在营销方案中的比重，尽量不要陷入价格战中，以免增加销售成本，也无须将大量的资金投放在校园电脑品牌的推广上，取而代之以其它更加为大学生消费者关注的因素，比如促销、外观设计、性能等，这样更易于打开大学生电脑市场。

附录:

关于物院学生电脑需求的调查问卷亲爱的同学们：问卷编号:

我们正在进行一项有关在校大学生购买电脑的市场调查，目的是为了了解当代大学生对电脑需求的看法和意见，以便更好的促进电脑产业的发展。您作为我们的访问者，占用您的一部分时间，希望您能够谅解，并配合我们的调查。谢谢您的支持与配合。

您的性别是？

A.男您所在的年级？

A.大一您每月的生活费是多少？

—800元一1200元您现在是否拥有电脑？

A.是请问您所购买电脑的品牌是？

您是通过何种渠道收集或了解到该品牌电脑的信息?

请问您所购买电脑的价格是?

A.低于3000元一4000元一5000元,填在括号内：

满意程度：

A:很不满意

价格［］

散热能力［

］CPU方面［］显卡方面

[]硬

盘[]

外观造型方面［］

内存［］

显示器［］

售后服务方面［］