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大试驾团购会方案

活动目标围绕销售转化、品牌曝光、用户体验三维度设定：意向客户转化率目标30%（到场200组客户，预计转化60组），现场订单50台（含5台以上大定）；线上传播覆盖50万+人次（短视频平台话题播放量+直播观看量）；客户试驾满意度达90%以上（通过现场问卷+后续回访评估）。

活动时间定在9月第三周周六（9:0017:00），选择周末上午避开早高峰，下午4点前完成核心流程避免晚高峰返程压力。地点为城市近郊汽车文化公园（距市中心25公里，车程30分钟），主会场设室内恒温展厅（面积800㎡，含洽谈区、互动区、茶歇区），试驾路线规划为“城市道路（3公里，限速60km/h）高速路段（5公里，限速100km/h）复杂路况（7公里，含弯道、起伏路、砂石路）”，全程15公里覆盖5类典型用车场景，提前3天完成路线勘探并设置路障、指示牌。

参与人员分内部团队与外部合作方：内部团队含销售组（15人，负责接待、谈判，按客户到店顺序1:1分配）、试驾组（8人，含4名专业试驾员、2名安全员、2名数据记录员）、运营组（5人，统筹物料、流程把控）、市场组（4人，负责直播、短视频拍摄、互动执行）；外部合作方包括本地头部汽车媒体（2家，负责全程直播+深度内容产出）、合作保险公司/金融机构（各1家，现场提供车险报价、分期方案）、茶歇供应商（定制轻食套餐，含咖啡、三明治、水果拼盘，每2小时补充一次）。

活动流程分时段细化：

9:009:30签到入场。设置双通道（电子签到机+人工登记）提升效率，客户凭预约码领取物料包（含试驾手册、品牌定制遮阳伞、抽奖券），同时由销售顾问引导至休息区就座，发放《需求登记表》（含购车预算、核心关注点、竞品对比），10分钟内回收并标注优先级（如“急购”“对比B品牌”）。

9:3010:00开场暖场。主持人（汽车领域专业主播）用5分钟活跃气氛（提问互动送小礼品），随后品牌讲师上台，重点讲解3项核心卖点：智能驾驶（演示NOA自动变道功能）、动力性能（0100km/h加速6.8秒实测数据）、安全配置（CNCAP五星认证+热成型钢占比65%），配合PPT+实车局部拆解展示（如A柱钢材截面），时长控制在12分钟。

10:0012:30分组试驾。按签到顺序每5人一组（配1名试驾员），每组试驾时长40分钟（含讲解+体验）。试驾前10分钟：试驾员讲解注意事项（系安全带、禁止抢方向盘），发放心率手环（监测加速/过弯时的情绪反馈），演示功能操作（如自动泊车按键位置）。试驾中25分钟：沿规划路线行驶，在6个体验点停留（如“高速ACC跟车”“弯道辅助”“砂石路脱困”），每个点由试驾员操作展示后邀请客户亲自体验（如客户尝试自动泊车，试驾员在旁指导）。试驾后5分钟：客户填写《试驾反馈表》（含“最满意功能”“最担忧问题”“改进建议”），数据记录员同步导出心率数据（如加速时心率超过90次/分钟视为强兴趣点）。

12:3013:30午间茶歇+自由洽谈。茶歇区提供定制套餐（标注低卡/常规选项），销售顾问同步跟进，针对《需求登记表》中“急购”客户重点沟通（如“您关注的空间问题，实车后备箱可扩展至1500L，刚才试驾时您也看到了”）；对“对比竞品”客户展示数据对比表（如“B品牌续航500km，我们是650km且支持超充”）。

13:3015:30团购政策发布+集中洽谈。主持人宣布限时政策：15:30前订车享“3年免费基础保养+1000元电卡”（限前30名），5人成团每台再减2000元，10人成团每台减3000元（现场实时更新成团进度，如“当前A车型已有4人成团，还差1人”）。洽谈区设置“已订车公示墙”（实时更新订单信息+客户签名），销售顾问使用“报价计算器”现场演示（如“首付30%，分期36期，月供4200元”），同步展示金融方案对比（全款/分期/低息贷）。

15:3016:30互动增粘环节。设置3个分区：VR体验区（3台设备，模拟暴雨天自动紧急制动、雪地防滑等极端场景，客户戴VR眼镜感受车辆主动安全功能）；亲子区（提供儿童安全座椅讲解+手工DIY（汽车模型拼装），家长可安心洽谈）；抽奖区（每20分钟抽1次奖，奖品为1:18原厂车模、200元保养券、500元油卡，终极大奖为“1年免费车辆使用权”，中奖者需现场订车方可领取）。

16:3017:00闭场促单。主持人总结当天政策（强调“24小时内补订仍享部分优惠”），播放现场集锦视频（含试驾精彩瞬间、已订客户采访）；销售顾问针对未订客户发放“专属优惠凭证”（标注有效期+销售顾问联系方式），同步发送电子版《试驾回顾视频》（剪辑客户试驾时的操作镜头+旁白解说），强化体验记忆点。

执行细节：物料制作需提前7天完成，主视觉统一使用品牌蓝+活力橙（突出科技感与热卖氛围），