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战略咨询公司常用的25个分析模型详解☆1、安索夫矩阵☆

战略管理之父安索夫博士于1957年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。

安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企也可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。

现有产品新产品

现有市场市场渗透

现有市场

市场渗透市场开发

多元化市场开发☆2、标杆分析法☆将第二阶段制定各种战略分别给予评分，评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会以及内部优势，尽量防止外部威胁及减少内部弱点4个方面，通过专家小组讨论形式得出的。得分高低反映其战略的最优程度。

多元化

也就是说，QSPM输入信息正是第一阶段因素评价结果（是由EFE矩阵及IFE矩阵以及竞争态势矩阵分析得出）与第二阶段备选的战略（是由SWOT矩阵以及SPACE分析、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出），QSPM的结果反映其战略最优程度。

☆8、竞争态势分析矩阵☆竞争态势矩阵（CompetitiveProfileMatrix,CPM矩阵）用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。

竞争态势矩阵分析的步骤

CPM矩阵与IFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分那么表示优势和弱点。

☆9、雷达图分析法☆

雷达图分析法是对企业经营情况进行系统分析的一种有效方法。这种方法是从企业的经营收益性、平安性、流动性、生产性、成长性等五个方面分析企业的经营成果。

并将这五个方面的有关数据用比率表示出来，填写到一张能表示各自比率关系的等比例图形上，再用彩笔连接各自比率的结点后，恰似一张雷达图表。从图上可以看出企业经营状况的全貌，一目了然地找出了企业经营上的薄弱环节，为下一步审计打下基础。

☆10、利益相关者分析☆行为可预测性

A地位较低却死心塌地

B较低地位却左右摇摆

C位高权重、立场坚定

D位高权重但容易动摇

任权

利

高局低

利益相关者分析：权力/动态性矩阵

利益相关者分析(StakeholderAnalysis)用于分析与客户利益相关的所有个人(和组织)，帮助客户在战略制定时分清重大利益相关者对于战略的影响。

☆11、麦肯锡7s模型☆

麦肯锡州模型

麦肯锡7s模型(Mckinsey7SModel),简称7s模型，是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在开展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(structure)、制度

(system)风格(style)员工(staff)技能(skill)战略(strategy)、共同的价值观(sharedvalues)。

12、麦肯锡7步成诗☆麦肯锡七步分析法又称〃七步分析法〃是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。

它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。

麦肯锡解决问题的七个步骤丽：步奏2:珈3：步

陈述向胭分析问题去掉所有的制定洋蝴非关趾问图工作计划

”5：稣7:

进行关做分析缥合翩■鳍聚讲述来龙去脉13、内部?外部矩阵☆

内部■外部矩阵是在原来由GE公司提出的多因素业务经营组合矩阵基础上开展起来的。

多因素业务经营组合矩阵又称市场吸引力-经营实力矩阵（GE矩阵），经营实力说明企业的竞争能力（内部因素），而市场吸引力说明企业所处行业的开展状况与开展趋势（外部因素）。

强弱IFE总加权分部总加权分rt14^外部因素评价矩阵☆

强

弱

IFE总加权分

部总加权分rt

外部因素评价矩阵（ExternalFactorEvaluationMatrix,EFE矩阵）是一种对外部环境进行分析的工具。

吉林省民营图书行业开展外部评价EFE矩阵

关铤外部因素(KEF)

权重

评分

加权分数

机会

1、省内政策环境好

0.15

4

0.60

2、省政府对民营提供融资便利

0.15

4

0.60

3、市场环境逐渐变好

0.05

2

0.10

4、民营书店不断增多

0.10

4

0.40

5、新华书店规模大，应对困难

0.05

3

0.15

6、外资进入还需要时间

0.05

2

0.10

威胁

1、各地区消费水平不一样

0.15

3

0.45

2、图书行业管理体制不完善

0.10

3

0.30

3、政策引导、拉动的促进作用不明显

0.05

2

0.10

4、替代产品比拟多

0.05

1

0.05

5、相关人才匮乏

0.05

3

0.15

6、企业规