授课文件汽车直播玩法宝典(1).pptxVIP

汽车直播宝典垂直业务中心巨量学

直播筹备工作直播脚本与话术训练直播间流量获取直播复盘策略

01直播筹备工作

直播团队搭建初级2人人员：主播+运营兼摄像任务：每周5条视频+5场直播目标：快速突破5万粉丝人员：2主播+1运营+1摄像任务：每周5条视频+2场直播/日目标：涨粉+留资中级3-5人高级5人以上人员：主播+策划+运营+摄像+客服任务：1条视频+2-3场直播/日目标：留资+私域+矩阵号

人员绩效职位薪资范围绩效方式主播一二线：综合收入15-20k底薪6-8k，可根据直播场次、直播涨粉、直播留资设置绩效，综合收入15-20k直播运营一线城市：8000左右二三线城市：5000左右通常固定薪，可设置额外涨粉激励摄像/剪辑一线城市：7000左右二三线城市：5000左右通常固定薪，根据当月视频数量/直播场次定KPI，如带策划能力的摄像可提高2000/月客服一线城市：5000左右二三线城市3500左右通常固定薪，也可考虑底薪+有效线索提成，建议直播间同时在线稳定500以上配置1名在线客服代运营2万+/月通常签订月任务10-20场视频及直播，以涨粉为主要目标，视城市和演员价格差异较大

直播硬件准备手机直播间电脑直播间专业直播间简单灵活，方便移动清晰度低，快速移动会抖动多机位切换主播/特写展示效果更好需要多个摄影师及后台切换，人力要求高画面美观，档次高，配合绿幕玩法多样成本高，准备时间较长，适合厂商直播

提示板展厅纵深展示热门车型背景01背景均匀，增加移动补光灯提前测试背景曝光02灯光提前测试网络稳定性备用4G网络卡04网络提示板-大/醒目商品价签-对比3000元以上手机收音麦克手持稳定器05道具03设备近景-讲解功能远景-展示外观06画面

直播功能介绍直播间福袋直播间红包直播标签停留任务直播间介绍玩-福袋-抖币福袋/自定义福袋右下角...-礼物-红包开播-标题页下方-设置引导粉丝团粉丝完成任务提高粉丝等级设置-直播间介绍

直播功能介绍弹幕回复直播贴纸传送门召唤客服号粉丝专享券右下角...-评论-管理员弹幕（提前设置好管理员）直播-设置-直播公告右下角...-礼物-传送门（2999抖币，有粉丝门槛）单独安排客服抖音号，直播挂榜，方便粉丝第一时间找到客服咨询为直播间观众设置专属优惠券，有效提升转粉率与转化率

直播组件配置小黄车小风车小雪花汽车用品/电商券试点客户经销商/二手车预约留资，下意向金二手车居多，非标品需单独展示信息

组件设置创建卡片展示卡片企业服务中心-去管理-直播卡片-创建通用卡片…-转化组件-添加-选择卡片-展示

直播审核规则①开播之前要挂载小风车组件②不能在直播间说微信、电话、展示付款二维码、微信二维码、门店地址等线下导流行为③不能展示抽烟/喝酒/赌博等非正能量行为，招财、好运、算命等迷信行为④主播衣着不能过度暴露，不能说色情相关词语及身体暗示吸引观看⑤主播需熟知广告法，禁止跳楼价、秒杀价等利益诱导，不能使用极限词进行夸大宣传⑥不得在直播间内出现国徽/国旗/党徽/国家领导人等政治相关信息⑦一场直播不得多个账号同时开播⑧小风车挂载组件需与直播内容有相关性（不可以挂着卖车组件卖包，做加盟等）⑨除福袋外不允许其他方式抽奖（截图/后台私信/第X个下单的）

02直播脚本与话术训练

基础直播流程

直播话术示例卖点引出5分钟机位：大厅内或者4s店logo前，顺便环顾一下店内环境，注意防抖询问直播间观众是不是想到个超长续航，全家出行，动力足，高智能，还能和车友快速组队出行的性能怪兽车的扣1，外观介绍5分钟机位：车侧前45度，尽量车在镜头内全部出现外观特点，侧面+灯+尾灯层级点亮效果展示,发动机电机展示内饰介绍5分钟机位：手持稳定器或者将稳定器固定在能演示控制台位置内饰特点（驾驶室空间，后排空间），语音智慧导航规划展示，智联手机控车展示，个性语音，一键唤醒，30色氛围灯卖点深挖5分钟机位：夹在车空调出风口，要能看到顶部天窗独特的优势，单独介绍，自动刹车，智能泊车，前后预警碰撞、全速域一键TravelASSIST好评种草5分钟机位：夹在车空调出风口，要能看到顶部天窗不是所有的PHEV都可以成为GTE，900KM高续航，56KM纯电续航，1.8L混合工况油耗，最高400Nm最高200KM/h促单引流5分钟机位：车侧前45度，尽量车在镜头内全部出现关注主播，加入粉丝团，到店尊享XXX礼，并且独家享受厂家提供的XXX优惠

互动留资话术目的引导动作目标参考话术关注主播提升转粉率关注主播不迷路，下次直播可以收到提醒，每天跟大家分享最新优惠信息关注粉丝团提升送礼人数、粉丝团人数如果喜欢主播可以点击下左上角，1个抖币关注粉丝团就可以领取直播间红包哦拉新、留存、活跃留言互动提升互动率选择题：想看雅阁的