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计量销售培训课件
日期:
20XX
FINANCIALREPORTTEMPLATE
演讲人：文
01.
销售基础理论
02.
计量专业知识
03.
销售技巧训练
04.
客户互动管理
05.
实践案例分析
06.
培训评估反馈
CONTENTS
目录
销售基础理论
01
销售概念与原则
销售的核心是发现并满足客户需求，通过精准分析客户痛点和期望，提供定制化解决方案，而非单纯推销产品。需掌握需求挖掘技巧，如SPIN提问法（情境、问题、暗示、需求-利益）。
以客户需求为中心
避免陷入低价竞争陷阱，应聚焦产品/服务的差异化价值，如技术优势、售后服务或品牌溢价，通过FAB法则（特性、优势、利益）
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