实战电子商务专家所志国中国凉茶饮料步入突围营销时代.docVIP

中国凉茶饮料步入包抄营销时代

在过去的十多青年里，由于破费者过度追逐口感，中国的饮料市场不断是被可乐、雪碧等

碳酸饮料称霸。但频年来，随着媒体对碳酸饮料对人体侵害的不断报道，人们对侵害牙齿、

健康、以致会阻碍儿童发育的碳酸饮料，逐渐持排斥形状。

而中国的本土特色饮料——凉茶饮料，由于频年来的营销伎俩不断翻新，从广告轰炸到

冠名大年夜型娱乐节目跟严格赛事。再加上不断扩大的“败火〞营销理念，受到了越来越多破费

者的追崇。

现实上，中国的凉茶饮料并不是频年来才新兴的产品，而是有着持久的历史积压。像有名

的品牌王老吉就始创于1828年，比可口可乐公司在中国市场的时刻久远的多。但是，作者所

志国认为，凉茶饮料却大年夜多坚持了夷易近族下风跟历史下风，都在过度的追逐市场营销结果，导

致全部市场虽然上升却并不清晰。

作者所志国认为长此下去，必将被新兴的饮料或者是老牌碳酸饮料的升级版所替换。作

者所志国认为，中国的凉茶饮料已经被市场状况、电子商务、搜集营销、移动电商逼到了突

围营销时代，必须有企业跟品牌抢先做出市场典范，以修改凉茶市场的生涯状况。

一、凉茶饮料市场格局并未形成

据业内人士估量。世界的凉茶市场每年抵达

300亿元，以北方破费群体为主。随着媒体

结果的不断扩大，正在向北方人群不断偏移。市场空间不断扩大，但市场却不断未呈现操纵

型经营品牌。有媒体，已经对中国的凉茶饮料停顿了

TOP10的评比：

1、王老吉

2、跟其正

3、黄振龙

4、徐其修

5、白云山

6、邓老

7、潘高寿

8、霸王凉茶

9、沙溪

10、顺牌

可以看出，有特别多品牌现实上并不为宽阔破费者所熟悉，但是却仍然身列十大年夜品牌。确实是

由于，这些品牌现实上已经拥有肯定的市场份额、动摇销售渠道跟忠诚破费人群。而被破费者

所熟之的王老吉、跟其正虽然鼓吹攻势较为凶恶，却并不克不迭将其他品牌残缺挤出市场。也正

是由于市场格局的不清楚，但市场空间的宏大年夜，使得更多的企业也不断涌入凉茶市场。

特不是重庆市场，约占了凉茶市场的

10%，更是新老品牌的火爆竞争之地。重庆的太极

集团就悄悄的从制药进入到了凉茶；河南信阳毛尖茶集团也正式宣布，刻期起，将携其重点

打造的五款全新凉茶品牌，正式杀入国际凉茶饮品市场，已在重庆市场铺货。

TOP10的凉茶饮料品牌排名，显见对市场全部魄局并不残缺的表白。新老品牌的竞争

不仅猛烈同时残酷，由于它们所争夺的不仅针对媒体层面，更抵破费地域停顿了汇合式跟爆

发式跟平。

如今，凉茶饮料企业需求的不仅仅是抵破费人群的分析，更要在全部的营销策略跟伎俩

上，停顿全新的梳理。由于不攻破原有的营销理念，就特别难在强手如云的市场中，包抄而出。

二、凉茶饮料销售渠道正在改造

谈到市场竞争，要重点争抢的肯定是销售渠道，凉茶品牌又呈现出地域性的特色。以往

的饮料销售渠道，重点确实是在超市、批发市场跟大小市廛。如今，破费者面对种类单一的凉

茶饮料，起首考虑的肯定是品牌阻碍力跟有名度，以及品牌转达要素抵破费习惯形成的阻碍。

这时，凉茶饮料品牌的媒体转达力度，就开始初奏结果。不在大年夜媒体上露过面的产品，特别

清楚是卖只是天天广告轰炸的品牌。

因此破费者的埋伏心理确实是如此，对不接触过的商品，会形成自然性的依从。会对口

感、结果、卫生、质量等一系列要素，发作重重质疑。而对，经常听到媒体声音或者看到周

围冤家、亲友饮用的商品，就会发作莫名的信赖感。对所有的质疑都会无从想起，更多的是

看价钞票是否能承受，同时只要买过一次，口感可以承受，就会自但是然的以后不再考虑其他

品牌。

因此，以往的凉茶饮料在线下终端都极其留心，摆放位置、促销策略、免费试饮。但是，

电子商务的突然爆发，对食品饮料的传统渠道，形成了近乎巅履式的袭击。大批的

80后跟

90后，都把逛超市是一种休闲，改为了白费时刻跟体力，开门见山在网上购物。

特不是大批的破费商、批发商、代理商以致是品牌商，都开门见山超越了中间环节。在天猫、

京东、当当等各大年夜平台开门见山开店销售。传统品牌的阻碍力，对电子商务平台的销售并不克不迭起

到本质性阻碍。传统媒体的阻碍力，原本对网购主力

80跟90后的阻碍就在严格增加。同时

网购人群更习惯于按照在线产品的价钞票、图片、批判、视频、详细资料等外容为要紧参考。

因此，电子商务给所有新兴的凉茶品牌又供应了一个，极具市场袭击力的营销渠道。

这也促使进，所有凉茶品牌，必须在传统媒体营销策略长停顿改进跟完满。针对网购人

群的心理、习惯跟习惯，重新梳理搜集营销策略跟品牌诉求倾向，才能在新的营销渠道上扩

大年夜市场。从这一点上说，几乎新老凉茶饮料品牌，根本上站在一致同跑线上的。

三、凉茶饮料结果营销将成趋势

如今，不论什么凉茶饮料的要紧卖点根本上“不上火〞或者“败火〞。这一点原本无可厚非，

由于凉茶确实存在清热