运输市场营销学-研究营销策略.docVIP

PAGE2

运输市场营销学-研究营销策略

中国远洋运输(集团)总公司(简称COSCO远洋或中远)是中华人民共和国中央人民政府直接管理的53家直管特大型的部级中央企业之一,其前身是成立于1961年4月27日的中国远洋运输公司(交通部远洋运输局),经过中国海外运输公司、国际业务局、交通部远洋运输局、中国远洋运输公司的历史沿革,中国远洋运输集团以国际航运、物流码头和船舶修造为主业的大型跨国企业集团,在《财富》世界500强企业中排名第327位。致力于为全球客户提供航运、物流等全球优质承运服务的同时,还能够为客户提供船舶和货物代理、船舶工业、码头、贸易、金融、房地产和IT等多个行业的服务。中远拥有和经营着130艘现代化全集装箱船舶,其中包括数艘世界最大的10,000TEU型集装箱船。设施先进、装备精良,是当今世界航海领域中科技含量最高的新型船队之一,被誉为中远“精锐之师”。船队总载箱量超过35万个标准箱位,主干航线置达100多个世界重要港口,规模居世界第五。中远拥有并控制的干散货船队,总运力超过2800万载重吨,是当今世界上规模最大的散货船队。船队的规模和效益迅猛增长,举手投足间,成为全球航运界密切关注的焦点。全球高端航运市场,是中远特种船队大显身手的舞台。中远集团拥有和经营着110多艘专业杂货船和能够装载超大超重货物的特种运输船,综合实力居世界第二,尤其是中远拥有的半潜船,更是接受航运领域里“稀有品种”,其中扬名全球的“泰安口”轮,素有半潜船中的“全能冠军”和“亚洲第一船”之美誉,可以潜至水下9米,托起一整座石油钻井平台漂洋过海。中远的油轮船队在中国油运市场举足轻重。以“远大湖”为代表的中远系列30万吨级油轮,堪称国内油轮中的“巨无霸”,也是当今世界上最先进的现代化运输船队之一。进入新世纪,中远凭借其强大的国际海上运输实力,迅速引入当代先进的综合物流理念,全力推进在家电、汽车、电力、化工、医药、会展等物流领域的快速发展,稳居中国物流企业之首。

以上内容通过浏览中远集团的额官方网站可以涉猎,中远物流的网站简洁清晰,使用者可以快速地找到需要的信息,通过对中远物流网站主页的查询,了解到该公司的主营业务是航运(国际/国内航线),物流码头、修造船等,属于跨国集团,全国分设广州远洋,上海远洋,青岛远洋,大连远洋,主营:集装箱运输/干散货运输/液体散货运输/杂货及特种货物运输及客运。

通过浏览中远集团的网页可以知道,该企业把目标客户定位在直接客户和大客户,重点是跨国公司上。对于产品组合策略,中远在三大东西主干航线(即太平洋航线,欧洲航线、大西洋航线)显著地扩充了产品线深度。这三大东西主干航线,集装箱运量增加较快,市场需求较大,有较好的发展前景。影响定价的三个主要因素是成本、顾客对产品的认知质量、竞争对手的价格水平。中远集团在成本控制和提高顾客对产品的认知质量方面采取了一些措施。由于集装箱运输产品的需求是弹性的,即价格的变化会对需求产生较大的影响,加上集装箱运输市场供需失衡,竞争激烈,中远集团总的定价方法是随行就市法。网站的设计对直接客户和高端顾客的针对性很强,网页上专业详尽的业务介绍对客户的吸引力相当大,直接影响企业的形象与业务。