快消品经营策略.pptVIP

IREALLY

KNOWFMCG

余羿

大家好，我是

冰泉君，认识

我不？

不.

嗯，好吧，大家好…………

分销总享培市售结训经场管大师验人理家的人人

经营验销的人人

销售管理

•07-11年，农夫山泉，长沙、上海，办事处经理；

•09-10年，加多宝，上海，区域负责人；

•公司内部中级培训讲师

品牌营销管理

•11-14年，伊利华南营销总部/广州分公司，华南PET品牌经理

•14年-恒大冰泉全国消费者创意活动推广经理

湖南省公司市场总监

•公司内部培训师/时代光华管理学院培训师

这一期，我们的主题是：

快消行业

浅析

快消行业最重要的是

执行

下面我们一起来聊聊它

小组传数游戏

请根据活动

要求拟定实

活动目标：学员用规定的动作传递数字

施计划并制

活动规则：定目标

•学员前后排成一列；

•每位学员只允许用捏和手掌敲的两种动作逐个传递信息；

•在传递数时可以用双手也可以用单手；

•传递过程中不准说话、不准回头、不准用其它动作。

•传递的数是0到999之间所有可取的数；

•数字都由讲师统一给，以纸张的形式交给各组第一人；

•最后一位学员需要记录卡和一支笔，将所得到的数写在

记录卡上后立即交给助教，其他学员不准带书写工具。

计分办法：

•效率最快的组得10分，其余不得分；传数正确的组得20分

，错误的不得分。

•活动共分四轮，以总分得分最接近目标的组为胜。

•Plan－计划

AP

•Do－实施

AP

•Check－检查CD

AP

•Action－修正CDAP

CDCD

业务计划

•释义：为自己/或他人制订明确而思路清晰的业务计划，

来实现具有可行性的业务构想的能力。

•说明：有效计划的“SMART”原则:

明确的（Specific）；

可量化的（Measurable）；

切实可行的（Achievable）；

注重结果的（Result-oriented）；

有时间限制的（Time-limited）。

•在计划进行过程中按“PDCA”循环法:计划（Plan）、执行

（Do）、检查（Check）、修正再执行（Action）

无脑计划

业务

接下来

下达

指标

今天

销量

成交1万2活跃

22冰冻

26家