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商务谈判学复习题

一、多项选择（共计25分，每题2.5分，每题答案完全一样得总分值，少选、多项选择、错选均不得分。）1、谈判开局阶段的禁忌

A.直奔主题B.毫无保存

C.易缺乏自信D.漫无边际

参考答案：[A;B;C;D]2、日本人的谈判风格有

A.集体观念强B.注重相互交往，信任

C.注重礼仪，面子D.执着耐心，不易退让

参考答案：【A;B;C;D】3、谈判的心理动机特点分为以下哪种类型

A.经济型B.冒险型

C.速度型D,创造型

参考答案:[A;B;C;D]4、谈判的心理动机特点分为以下哪种类型

A.经济型B.冒险型

C.速度型D.创造型

参考答案：[A;B;C;D]5、谈判开局阶段的禁忌

A.直奔主题B.亳无保存

C.易缺乏自信D.漫无边际

参考答案：[A;B;C;D]6、在谈判之前需要收集哪儿个方面的市场业务信息

A.政治状况B.宗教信仰

C.法律业务D.语言的使用

参考答案：【A;B;C;D】7、谈判者个体心理的知觉成分中，影响知觉的原因有

A.知觉的态度B.知觉的选择性

A.需要B.高调

C.动机D.态度

参考答案：[B]33、以下哪项不是影响谈判背景环境条件的因素

A.双方的人际关系因素B.经济与文化环境因素

C.组织与个人背景环境D.谈判的地点因素

参考答案：【D】34、商务谈判中服饰的功能对谈判者来说主要表现在

A.自然功能上B.社会功能上

C.以上都不是参考答案：【B】

35、商务谈判语言外交语言特征在于表达中的A.多样性

B.圆滑性C.扩展性

D.富余性参考答案：【B】

36、谈判者不顾自己和对方需要，是为了A.争取长远利益需要

B.双方共同目的出发C.到达某种特殊预期目的，可不顾谈判双方的利益需要

D.以上都是参考答案：【C】

37、属于自然谈判类型的是A.冷淡、对立、紧张

B.松弛、缓慢、旷日持久C.平淡、自然、舒缓

D.冷淡、冷静、消极参考答案：【口

38、谈判者不顾自己和对方需要，是为了A.争取长远利益需要

B.双方共同目的出发C.到达某种特殊预期目的，可不顾谈判双方的利益需要

D.以上都是参考答案：【C】

39、哪项不属于开局谈判阶段的禁忌A.询问产品价格

B.咨询付款方式C.了解产品质量

D.介绍自己参考答案：【D】

40、哪项不属于开局谈判阶段的禁忌A.询问产品价格

B.咨询付款方式C.了解产品质量

D.介绍自己参考答案：【D】

一、多项选择（共计25分，每题2.5分，每题答案完全一样得总分值，少选、多项选择、错选均不得分。）1、谈判厂所的布置应为

A.舒适B.宽敞

C.整洁D.伏雅

参考答案：[A;B;C;D]2、谈判思维艺术有

A.假想思维B.跳跃思维

C.思维多元化D.发散思维

参考答案：【B;C;D】3、属于低调谈判类型的是

A.积极、和谐、融洽B.冷淡、对立、紧张

C.平淡、自然、舒缓D.松弛、缓慢、旷日持久

参考答案：[B;D]4、商务谈判摸底的方式有

A.提问B.猜想

C.观察D.诱导

参考答案：[A;C;D]5、谈判开局阶段的禁忌

A.直奔主题B.毫无保存

C.易缺乏自信D.漫无边际

参考答案：Ia；b；c；d]6、谈判的心理动机特点分为以下哪种类型

A.经济型B.冒险型

C.速度型D,创造型

参考答案：[A;B;C;D]7、恰当的谈判的条件包括以下哪项

A.合适的谈判时间B.合适的谈判地点

C.合适的背景环境D.合适的沟通方式

参考答案：[a；b；c；d]短谈判者个东森里的知觉成分中，影响知觉的原因有

A.知觉的态度B.知觉的选择性

C.知觉的需要D.成见效应

参考答案：[B;C;D]9、口本人的谈判风格有

A.集体观念强B.注重相互交往，信任

C.注重礼仪，面子D.执着耐心，不易退让

参考答案：[A;B;C;D]10、在交谈过程中提问的方式有哪些

A.明确性提问B.相关性提问

C.激励性提问D.征求意见性提问

参考答案:[A;B;C;D]二、判断（共计30分，每题2.5分）

11、脑怒、快乐或软弱、振奋等情绪都可通过非语言沟通方式实现A.正确

B.错误参考答案：【A】

12、选择谈判小组成员应当防止曾经或正在闹矛盾或冲突的人选A.正确

B.错误参考答案：【A】

13、谈判班子中的法律人员是一项重要谈判工程的必然成员A.正确

B.错误参考答案：【A】

14、融合型谈判最正确结果是双赢结果A.正确

B.错误参考答案：【A】

15、在与德国人谈判中，最正确的时间段应选择在晚上，因为晚上容易让人静下心来

A.正确B.错误

参考答案：[B]16、组织内部沟通有利于收集资料与提供信息

A.正确B.错误

参考答案：【A】17、要想赢得谈判，在组成高质量的谈判小组的基础上，可不必通力合作，关系融洽

A.正确B.错误

参考答案：【B】18、在德国的法律条文中，关于保护商权规定定的