校长洽谈话术.docVIP

2017年V2.0北京赢鼎教育科技股份有限公司

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校长洽谈话术

一、原则：

1.反复强调这次合作非常简单容易，否则校长会觉得麻烦。

2.希望校长找到执行人（例如年级主任、教导主任等）与我方对接。只要找到执行人，进入到执行层面，就比较好办了。

3.让校长最大化的配合，只要校长对于很多事情点头，后期执行层面就比较简单。

二、流程：

1.见到校长之后，送出咱们的图书和月刊以及函件，表达出这图书作者讲课很好，以前也给北京四中、南开中学的老师培训过，这时将相关资料送给校长。

2.告知校长希望让图书作者举办公益活动，包含举办讲座、免费借阅图书等。

3.校长认同此合作项目后，让校长指定负责执行人与我方对接，进入实质程序。

4.最好不需要校长过问太多细节，校长只需要拍板，其他操作方面，由我方和执行人对接。

三、话术：

针对个别情况，校长难免会问到个性化的问题，例如赢鼎教育的产品、服务等，在洽谈过程中尽量避免这些问题，如果一旦校长问到，按照以下环节进行灵活回答即可。

1、你们是做什么的？

我们是做高中生高考报考教育的一家机构，中央电视台、新华社等媒体每年在高考报考的时候都采访我们的老师。中国大学一共有13大学科门类、90多个一级学科、500多个专业，中国还有1000多所大学，但是现在我们发现很多家长对于大学的专业和学校都非常的不了解，很容易在专业和学校的选择方面出现问题。

例如有的家长以为“生物医学工程”这个专业属于生物或者医学专业，其实这个专业是研究X光机怎么造出来的，所学的和“电子信息工程”专业特别类似。又比如有的家长以为“信息与计算科学”这个专业和计算机有关系，但是其实这个专业就是数学专业，和计算机、IT没有什么关系。家长对于专业不了解，对于大学也非常不了解。现在中国大学改名的也特别多，比如“华东理工大学”和“东华理工大学”，名字特别像；“北方工业大学”和“北京工业大学”，究竟哪一个才是好的“北工大”，家长也搞不清楚。因此，面对这样一种家长对于学校和专业不了解、不熟悉的情况，我们要给家长普高考报考学的理念和方法，详细讲解中国每个专业和学校的来龙去脉，帮助考生选择最适合的专业和学校。

2、现在市场上做高考报考的挺多的，你们有什么优势，或者说你们和别人有什么区别啊？

确实现在越来越多的人重视高考报考，也有很多辅导班做高考报考的辅导。但是现在出现的高考备考产品，多以分数为出发点，提高学生成绩为目标。除了复习之外，涉及高考报考的产品更多侧重考察高考报考院校选择的风险。

但是以上都无法解决考生的专业选择与自身情况匹配情况，即使进入比较高分的院校，但是学习的专业依然十分迷茫，无法避免进入不适合自己的专业。这种报考思路与产品只解决高考报考一时的问题，却会造成大学以及大学毕业之后面对的种种问题。而我们主要从学生自身特点出发，找到他最适合的专业，详细讲解这些专业的来龙去脉和未来发展前景，同时挑选出来学生最匹配的学校。简单一点说，我们可以解决的是帮助考生挑选出来高考报考时最适合的专业和学校，告诉考生和家长这个专业未来能做什么、该怎么发展、要不要考研等一系列问题，以及帮助家长解决一系列高考报考的个性化小问题，例如自主招生啊、就读港校啊、留学啊等等。

3、咱们可以怎样进行合作？

校长，其实咱们的合作特别简单。我们就是想邀请北京的专家给咱们全校的家长做一次授课，咱们学校负责把家长组织过来就好，其他方面我们来安排。当然，这次的授课讲座都是免费的，因为我们也希望能够有效配合中国教育学会教育机制研究分会的这个活动。当然，如果咱们学校觉得将家长组织过来比较麻烦，也可以将咱们的图书《高考报考学》（或《别让高考报考毁了孩子一生》）借给所有的学生和家长免费阅读，然后我会安排一次图书作者的见面会，感兴趣的家长可以过来听一下，和图书的作者聊一下。我把图书拿到咱们学校来，让各班给发下去，然后大家做好登记。让学生把图书带回家，给家长看一下。咱们这本书的借阅期是一周，一周之后让大家还回来，然后我过来取一下。这个流程也比较简单，您看看安排个人和我们这边对接一下就成，咱也不能耽误学生的时间，主要这本书是给家长看的。

4、咱们就给高三做吧？

校长，我建议咱们高中三个年级都参与这个活动，因为中国大学13大学科门类、500多个专业，每个专业就算研究2天，全弄完至少还要2年半的时间，而且高考报考还和文理分科相关。因此我建议高一、高二也都一起参与这个活动，反正把图书拿给家长和学生看看是有好处的。