2026年茶叶直播脚本格式模板.docVIP

茶叶直播脚本格式模板

1、明确主题，一目了然

做一场直播，先要确定主题，整场直播内容需要围绕中心主题进行拓展，比方，配合品牌上新、爆款推荐、店庆活动、或是回馈客户等。好主题，可以在短短几种关键字中，就把关键信息传达，言简意赅，一目了然，吸引顾客关注与参与。

主题确认后，要保证直播中内容与产品，与主题契合。假如发生主题与内容不符状况，会导致部分粉丝“失落感”，尤其是目很明确粉丝，空手而回，很容易流失某些观众。

2、开场预热，汇集人气

看过薇娅直播人都懂得，薇娅每次开场白“哈喽，大家好，我来了，废话不多说，先来抽波奖”。

这其实是有讲究。直播一定要开场，把场子预热，不能一上来就卖货。首先，并非所有粉丝都能准时到直播间，需要一种缓冲时间，等待大部队粉丝过来；另首先，在预热过程中，通过互动聊天、拉家常或者抽奖等方式，拿身边1~2款产品跟大家互动、抽奖，可以迅速拉近粉丝距离，积累人情资产，打造人格魅力。

3、宣布福利，留住顾客

一般来说，宣布本场福利时刻，是获客高峰期，最佳安排在预热之后，最大化吸引顾客入场。合理使用套路，能有效提高转化效果。

通过福利，例如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣，可以立即刺激顾客情绪。奖品假如有实物，主播一定要拿在手上，并号召顾客互动刷屏，拖住顾客。

4、产品预告，新款爆款

直播脚本，非常重要一种作用就是，详细规定整场直播流程时间表，主播严格按照制定时间表推进。每一种产品出场时间，最佳也能在预告中明确。

有了时间表，就可以让部分时间比较“宝贵”粉丝，直接按点进来抢购，以防粉丝由于时间关系，放弃一整场直播，错过尤其想要产品。毕竟，能让粉丝保持整场情绪亢奋、并且老诚实实看完整场直播主播，非常少，难度系数很大。

5、逐一产品，多维讲解

接下去，针对每个产品简介，也需要合理设计时间和话术。节奏把控很重要，这也是专业主播和业余主播关键区别。

产品讲解

在简介产品时，可以从品牌魅力、官方资质、产品功能、价位、成分、包装设计、促销力度、竞品对比、专家背书、大V口碑、网友好评等方面，展开阐释。全面简介好处是，总能有一点可以打动顾客，提高转化几率。

关键卖点

不过，全面另一面，也是“啰嗦”，诸多粉丝也许听不下去长篇大论。这就规定，简介每一款产品时候，先提炼出一种或者两个产品主推卖点，并且在有限几分钟之内把产品卖点讲透。例如，李佳琦在重点话术前面，都会先来一句标志性“?OMG”，让粉丝集中注意力收听信息。

产品测试

区别于图文或者短视频广告，直播优势，在于主播可以现场试用产品，一切都是实时动态，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发顾客使用需求与购置欲望。因此，假如可以当场试用、试吃、试穿产品，务必加入产品测试这个环节。

互动问答

主播简介是首先，一般顾客证言，可以迅速提高产品可信度。直播过程中，主播一定要实时观看顾客提问或者评论，并做出详细讲解，同步也需要鼓励顾客说出对产品正向评价。有时候，在启动期，可合适找亲朋好友或者水军来造势。

催促下单

在产品简介后半截儿，话术一定要更务实和落地，以催促顾客下单为导向。例如，反复强调促销政策，如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动。

学会逼单

为了营造抢购气氛，让顾客感觉“买不到就是亏了”，主播也要学会逼单。例如，不停提醒顾客即时销量，营造畅销局面，反复用倒计时方式，迫使顾客立即下单，机不可失，时不再来！

6、穿插节目，消解疲态

电商主播本质，虽然是卖货，但要打造个人魅力，需要某些节目助力与包装，才能更好地塑造人格形象。

电商直播和泛娱乐最大区别就是，电商直播不能过度展示个人才艺，例如唱歌，跳舞。因此，主播最佳能在专业度上下功夫，让顾客记住主播专业形象。当然，目前比较流行方式，尚有与大主播连麦、邀请明星参与互动等，把直播带货也当成一档综艺节目在设计。

7、王牌栏目，打造特色

要让粉丝记住主播，最佳每期都设置一种固定栏目，日积月累，就能成为主播“超级标签”。例如李佳琦，每一只口红亲自试色、测评、排行，再配合其专业且生动话术体现，如“很温柔、很春天，涂了这支口红你就是樱花少女”，效果不言而喻，坐实了“口红一哥”位置。

再例如吉杰，之前开过洋酒企业，每期直播尾声都设置了“?Jeffrey’?sPub”环节，为网友推荐某些优质酒类饮品，颇受大家青睐。

8、检查销量，二次推荐

9、下一场次，产品预告

10、设计结尾，强化记忆