特色商铺营之道：以自然与民俗吸引顾客.pdfVIP

有特色的“卖点”是小商铺的。在一面的商业区里，真正秀出自己的特色，做到人无

我有、人有我优、人优我精，财源般滚滚而来自然是水到渠成

如果把商铺经营比作蛋糕的话，买过蛋糕的人都知道，蛋糕不仅仅是用来吃的，也是用来看的，仅

仅好吃而不好看的蛋糕也不会有很好的销路。一间小商铺想在经济繁荣的大都市赚到钱，谈何容易？

一句话：有特色的卖点就是其的基本。只能秀出自己的特色，在一面的商业区里，做

到人无我有、人有我优、人优我精，财源才能般滚滚而来。

特色牌一：

自然，反现代的传统

首先，第一张特色牌可以在“自然”和“手工”上下工夫。

现在都市人基本过着与自然绝缘的生活，因此比较注重对自然的体验。商家打出自然生态这

容易取得较大的收效。而古代男耕女织的生活和其代表的手工制品的那种典雅的韵味，更是令人喜爱。厌

倦了化工制品、塑胶制品千篇一律的人们，对所有天然的自然的古代的东西有一种特别的热爱。只要能做

到投其所好，以自然或手工为卖点，就是挣钱的一大门路。

就社区而言，银座附近就有一个值得借鉴的商业物业社区。那是一个立体商街式的大型商业综

合体，商业建筑与广场、绿化有机结合，每一层都有屋顶花园和大量室外空间，购物者兴致勃勃地从

底层走到八层，一路都是精致的商铺，可供购物、休闲、，就像在逛一条立体的商街，不但有阳光、

清新空气和满眼绿意，而且还远离真正商街的喧嚣，闹中取静。这样的商业综合体，不但成为城市的一道

亮丽风景，也成为人们享受生活、享受购物乐趣的美好组成部分。

如果是单家，可以考虑开一家民俗用品专卖店，抓住人们对节日心理上的希冀和气氛的烘托，

以节日为根本立足点，以民俗产品为卖点，也可以赚大钱。可以卖节庆时候的窗花、吊钱、春联、灯笼、

年画、纪念卡、蜡烛、大红喜字、、面人、泥娃娃、饰品鞭等；也可以卖民俗饰品如结、

唐装中的盘扣、蝴蝶结、蓝印花布、窗帘、挂件、摆件、布艺、用品等；还可以卖民俗食品如各种造

型的喜馍、喜饼，各种风味的饺子、汤圆、年糕、寿面、春卷、米酒、糖堆等。既能帮助人们的节日过得

丰富多彩，又能紧紧把握节日乃至平时的巨大商机，实在是一举两得、一箭双雕的好事情。

相同的，还可以开一家衣服定做店，比如。市面上的是千篇一律的尺码，但女人

的身体是不同的，只有亲身丈量过定做的才能与身体密切贴合，真正体现人的自然和真正外界自然的

结合，穿起来舒适、放心。再比如唐装定做店，在都市生活里，唐装给人一种温馨的感觉，唐装代表的传

统和古朴也是很多现代人追求的目标。目前很多年轻消费者都唐装，但因为种种，服装店里

可供选择的唐装并不多，开一家手工唐装定做店，赚上一笔传统复古的钱，何乐而不为？

特色牌二：

时尚，永不过时的理由

现在是一个张扬个性与自我的时代，谁不想与众不同？退一步讲，即使做不到独一无二，至少也要

站在流行的最前端，做最in的现代人。所以开店的另一个元素就是时尚和流行，在最大范围内，满足都市

人对自我的认同和膨胀。

针对女性的DIY店就是一种“我创我衣”的典型，例如小型的手工女红作坊。白领女性休闲时

可以在这里首饰、绳结、手工布娃娃等，甚至还可以制作充满自己个性的衣服。这种不但受

欢迎，而且成本简单，只需要一些必要的原料，比如蕾丝、花边、衣服转印纸、针线等等，店主再去

培训班学几个月的技术以便指导顾客操作，一家流行时尚的手工DIY作坊就可以诞生了。

针对，则可以开一间时尚店。也许每个都曾有过做一名的梦想，虽然现在是和平

年代，但绝对无法发烧友对痴迷。因此，开一间个性、时尚而又充满阳刚之气的

店是一个不错的选择。一般来说，四五十岁的顾客二期的服饰用品；三四十岁的顾客越战中

的服饰用品；年轻人则的用品；而最受欢迎的是人民的品，既能满

足发烧友的爱国热情，又价廉物美。店主可以根据自己的情况选择如何布置店面和控制货源。