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[中小眼镜连锁企业出路方案]中小学生军训方案

竞争还是合作？这个哈默雷特式诘问在xx年一直困扰着北京雪亮眼镜董事长乔良、广州明廊眼镜董事长江顺昌和上海现代光学有限企业董事长刘朝恒，最终他们选择了合作。

xx年7月乔良将北京雪亮眼镜有限企业及其在北京75家高档店铺作价1.69亿元人民币卖给了意大利luxottica集团

xx年10月刘朝恒又将上海现代光学有限企业及其在上海28家高档店铺以1.4亿元人民币卖给了意大利luxottica集团

xx年10月江顺昌将自已数年打造广东地区最大高档眼镜连锁企业明廊眼镜及其133家高档店铺以2.9亿元卖给了luxottica集团

收购完毕之后，luxottica集团将总共拥有200多家眼镜店，从而成为中国市场上高档眼镜店“领头羊”之一，并且计划在未来，将店铺数量从目前近270家增长到1000家

上海“老字号”红星眼镜企业总经理郝秀英也做出了同样选择，将红星眼镜78%股权以2.14亿元人民币卖给了欧洲最大眼镜投资企业—halholdingn.v企业，而红星眼镜当时在全国拥有50家直营店和70家加盟连锁店。

“竞争还是合作？”这个诘问也许在困扰完乔良等之后，未来也许会越来越多困扰中国中小眼镜连锁企业！

纵观啤酒、家电、饮料等发展先进行业规律告诉我们，行业发展都是从百花齐放春秋时代，到各地军阀混战战国时代、再到寡头竞争三足鼎立时代。

眼镜行业同样合用这种赢家通吃原则，目前也正在经历从战国时代向寡头竞争三足鼎立时代过渡，靠小店、散货、暴利经营时代已通过去。

目前中国绝大多数眼镜店都是”一省一王“，”一市一王“，甚至是”一县一王“，各地诸侯割据，享有着眼镜暴利终止最终几滴“蜜汁”。

而这些“山大王”在当地市场成功也不外乎是如下六个原因：

1、店址好，此前开店早，占了个好位置，客流量多；

2、店面大或多，店面又大又多，规模效应使得生意维持不错

3、房租廉价，店面开早或有当地关系，房租比竞争对手廉价诸多

4、有关系可以进学校做推广；

5、子承父业，在当地做时间长，积累客户多；

6、店面形象不错，受到了客户欢迎。

不过以上原因由于难以原则化、难以复制，导致诸多老板明懂得做连锁、多开店可以赚更多钱，但跨区域开店或开店到一定数量（3家以上），自已能力跟不上，管理跟不上了。

而眼镜超市等眼镜店如雨后春笋般开到自已店旁边，疯狂打价格战，导致自已营业额和利润直线下降！

前无目，后有追兵，眼镜连锁企业该“等待还是前进”？前去何方呢？

其实这完全取决于老板有什么样经营合作理念！

一般来说老板对企业一般有三种不一样态度，第一种就是把企业当老婆看待，老婆不能让任何人分享，老板是唯一、独有一种。因此老婆是不会被他人分享，老板更不乐意积极跟他人分享。因此一般男士都是但愿对老婆有100%所有权和控制权。尽管男士对自已不规定忠诚，不过对太太规定是100%忠诚，假如养企业像养老婆同样，那么有一种很大问题就是老板没有措施整合外面资源，假如你资源不乐意让他人分享时候，你凭什么分享他人资源？老板先把这个问题处理好，我们才能相信在一种商业社会里面，假如我们讲究是等价互换话，你不让他人分享你资源，你也整合不了他人资源。你不乐意和他人分享，你凭什么获得他人资金、技术和管理。假如不乐意和他人分享，你最终看到也只是一种慢慢长大、非常缓慢眼镜店。也许一辈子你看到也永远是一种眼镜店。老婆大家懂得，养到一定程度时候，开始是增值，逐渐就贬值了。这个是自然规律，做企业也是这样，假如永远停留在一种眼镜店，大家心态都会很疲惫了，多少年了就这样。这似乎也成了将眼镜店当老婆养观念陈旧老板宿命。

另一种是把企业当孩子，养小孩有什么特点呢？对孩子跟对老婆规定还是不一样样，对老婆要百分之百忠贞，孩子谈恋爱时候交两个女朋友，估计你管得不是那么多。因此孩子在一定程度上，是可以被他人分享，夫妻假如要出差了，交给阿姨、交给邻居也可以，他人也可以分享孩子部分欢乐时光，不过有一点孩子最终是老板，老板有控股权，控制权，因此最大决策权是在老板手里，他人最多可以当当顾问和智囊。总来说，一定程度上可以和他人分享，他人可以做点小股东，可以某种形式参与，不过控股权在自已手里，因此中国人目前说到吸引投资时候，诸多人在想，我来能不能控股？大家对控股和控制是非常关怀。当孩子来养显然是比当老婆来样进步了某些。不过当孩子来养也要记住，当一种企业家首先要有一种开放心态，你想做大做强，弥补自已局限性，老板就得有这种度量和胆识让他人分享你资源，否则大家都想整合他人，自已不让他人动，这