第127届中国进出口商品交易会展会营销策略研究.docVIP

成绩

第127届中国进出口商品交易会展会营销策略研究

摘要:新冠肺炎疫情对会展行业、传统模式的冲击，以及市场准入开放使会展主体增多，会展市场竞争更加激烈。本文分析疫情期间的发展机遇，借助“互联网+”优势以及充分利用进出口商品贸易的刚性需求，第127届广交会整合非产品业务，借助新媒体，线上线下联动经营。从数字化营销与4P营销理论的角度，针对产品和非产品业务，提出产品数字化策略、价格动态化策略、渠道智慧化策略、促销互动化策略，以实现会展业数字化营销，加速推动数字化转型之路，全面增强我国进出口企业的核心竞争力。

关键词:会展业;数字化营销;互联网+;非产品业务

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引言

2020年春节前突发的新型冠状肺炎疫情，对我国社会经济发展和各行业运行带来严重冲击和影响，从春节期间对消费和相关服务行业的冲击开始，到后来恢复生产的延迟，不仅给人们的日常生活带来了极大不便，同时也重创了我国经济。根据国家统计局公布的数据显示，2020年第一季度国内生产总值(GDP)206504亿元，同比下降6.8%。作为与经济增长高度相关的会展产业，也受到了一定的冲击。

第127届广交会概述

第127届广交会

2020年第127届广交会是首次完全以网络形式举办，国务院联防联控机制举行稳外贸相关举措新闻发布会上说到本届网上广交会将主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，继续发挥贸易展的优势。以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造10X24小时全天候线上外贸平台，为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户下订单、做生意。

4月7日，国务院常务会议决定，针对全球疫情严峻形势，第127届广交会将于6月中下旬在网上举办。广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。

“云广交会”C位出道

广交会是中国对外贸易和对外开放的重要平台，是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。广交会能否顺利举办，对于稳定外贸企业信心，起着至关重要作用。

如今，第127届广交会已明确将于6月中下旬在网上举办，“云广交会”即将到来！事实上，“云广交会”的到来，既是疫情倒逼下的创新，也是展会自身转型升级的需求。

此前，商务部曾表示，将积极推进会展模式创新，运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会，由“面对面”转为“屏对屏”、“线对线”，创新展会营销、商贸撮合渠道，推广“云展示”、“云洽谈”、“云签约”等新会展模式。

早在2003年“非典”期间，主办方首次尝试的“网上广交会”发挥了意想不到的作用。根据官方数据，当年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，给予线下展会有力补充。

广交会官网显示，“网上广交会”与广交会产品资料库数据同源，在广交会举办期间日均访问量能达到700万。也就是从那时起，广交会开始走上数字化的道路。2013年春季，中国进出口商品交易会电子商务平台正式上线，广交会电商平台定位于B2B，依托广交会逾百万名实名采购商资源，通过信息交换终端，主推“秘密橱窗”B2B新模式，以保证供应商产品信息定向主动推送，双方信息私密安全。依托该平台，每年两届现场看样成交的广交会逐步过渡成为全年365天为供采双方提供全面服务的电商平台。

从“网上广交会”初具雏形到致力打造“永不落幕的广交会”，广交会的线上化、智慧化建设仍在路上。近年来，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵多次介绍，正在按计划稳步推进智慧广交会建设。智慧广交会建设完成后，线上服务将涵盖展客商会前、会中、会后的全过程，将全面提高广交会办会水平和服务质量，促使广交会成为全天候的外贸促进平台。

第127届广交会推广会展模式创新

从线下到线上，即将到来的127届广交会也对参会模式的创新提供新的要求，将有更多国家的品牌商、采购商参与网上广交会，通过视频洽谈、在线展示等达成交易。

值得关注的是，与5G、大数据等场景的深入融合，不仅是广交会的整体方向，也成为了包括参展商在内瞄准的新方向。

例如其中，格兰仕海外市场计划在公司搭建格兰仕系列家电的展区，通过远程会议软件向客户展示格兰仕新品，并通过视频、图片等形式制作成资料分享给全球合作伙伴。另一方面，我们将与VR制作公司合作，邀请客户VR参展，了解格兰仕的各类新品。”格兰仕海外市场的主管表示，格兰仕不会放过任何业务机会，在困难的情况下，将会加大力度开拓国际市场，将挑战转化为机会。

疫情后第127届广交会的发展机遇

第127届广交会刚需属性价值被放大

疫情期间，由于很多地方公共交通关闭和出于自我保护意识的考虑，私家车成为了消费者安全出门的首选，第127届广交会