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迪卡侬2020年度长沙市场品牌推广策划方案

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方案设计

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摘要

由于迪卡侬在努力地优化成本导致整个迪卡侬品牌没有广告宣传，进入长沙市场时间不长导致品牌知名度在长沙地区较低顾客比较单一每年新增会员数很低，不符合迪卡侬想把运动带给最广泛的大众的宗旨。迪卡侬如何在不违背迪卡侬运营的原则下在长沙地区让更多的人享受到运动欢益，是迪卡侬在2020年在长沙地区的主要战略。

本次推广方案在不违背迪卡侬运营原则情况下结合长沙市场，分析出主要原因后提出了对外的推广活动和一个内部运营动作的相结合进行在长沙市场的品牌推广活动。实现2020年长沙地区的目标：在2019年的基础上增加10%的人享受到迪卡侬带来的运动欢益。年营业额突破2000万元。品牌知名度在长沙地区提升15%。

关键词：迪卡侬；运动；推广方案

目录

7953_WPSOffice_Level11、推广背景分析 3

12078_WPSOffice_Level21.1企业现况分析 3

12078_WPSOffice_Level21.2市场状况分析 3

32359_WPSOffice_Level21.3消费者需求分析 7

29692_WPSOffice_Level21.4竞争对手分析 7

32078_WPSOffice_Level12、SWOT分析 8

329892_WPSOffice_Level1、产品分析 8

11446_WPSOffice_Level22.1品牌特点描述 8

24609_WPSOffice_Level22.2产品核心利益点分析 9

2135_WPSOffice_Level14、产品定位 10

6718_WPSOffice_Level15、推广目标 11

3892_WPSOffice_Level25.1营销目标 11

30657_WPSOffice_Level25.2具体目标 11

20862_WPSOffice_Level16、推广策略 11

3340_WPSOffice_Level26.1疫情特殊期间特别推广活动 11

14148_WPSOffice_Level36.1.1在家运动： 12

15458_WPSOffice_Level36.1.2宅家运动指南直播： 13

4714_WPSOffice_Level26.2线上推广 13

19993_WPSOffice_Level26.3线下推广 13

22501_WPSOffice_Level26.4大型推广活动 13

6.4.124935_WPSOffice_Level2活动一：绿色创造营 13

6.4.230688_WPSOffice_Level2活动二：助力您的马拉松之旅 14

25707_WPSOffice_Level17、经费预算 14

3545_WPSOffice_Level18、效果评估 15

25190_WPSOffice_Level28.1绩效评价指标 16

29109_WPSOffice_Level38.1.1品牌知名度在长沙地区是否同比增长15% 16

20567_WPSOffice_Level38.1.2新顾客比率是否增加10% 16

13432_WPSOffice_Level38.1.3长沙地区年营业额是否到达2000万元 16

22256_WPSOffice_Level28.2收集数据方式 16

22054_WPSOffice_Level2参考文献 17

22994_WPSOffice_Level2致谢 18

一.推广背景分析

（一）企业现状分析

因迪卡侬独特的经营理念，极致的成本控制和门店场地的要求导致迪卡侬在中国门店数量相对而言偏少，整体知名度偏低，中国市场知名度不足百分之十。

迪卡侬在长沙的市场相对更加严峻，迪卡侬在2014年才正式进入长沙市场，进入的市场非常短，迪卡侬在长沙地区市场知名度低于全国平均知名度百分之二，现迪卡侬在长沙地区市场门店数量仅有4家，对于长沙市场门店数量是远远满足不了长沙市场。

（二）市场状况分析

伴随着一系列对体育产业及赛事的指导意见陆续出台及逐步落地，我国大众体育和健身运动诉求也在出现爆发式的增长，作为体育产业重要子行业之一的国内体育用品行业亦因此迎来急剧裂变。

2018年，我国体育用品行业增加值达到3618.26亿元，同比增长17.82%，连续8年保持行业规模持续扩大，自2011年后首次实现两位数增长。2018年中国体育用品行业进出口总额首次突破300亿美元大关，达到310.85亿美元，实现贸易顺差208.59亿美元。

从体育用品各主要门类销售数据看：运动服行业主要上市公司累计实现运动服销售