（32页PPT）QP21M瓶装二部某省市区.pptVIP

QP212015年1月某省市区区瓶装部门市场走访报告目录Catalog一2014年瓶装部某省市场情况四SWOT分析及整改问题点分析二市场追溯—销售运营分析三市场追溯—基础运营分析某省市场容量某省市场占有率一、2014年瓶装部某省市场情况总容量品牌青岛金星雪花其他3430013年销量7541196003560368913年总体占有率22%57%11%10%14年销量7700188004570323014年总体占有率23%55%13%9%档次容量青岛金星雪花其他销量占比占比占比占比高档38000%0%0%100%中档3400242071%0%0%29%普档628886014%18%61%7%低档24232442018%73%14%3%合计34300770023%55%13%9%某省市场占有率单位：千升高档中档普档低档高档酒2%中档酒13%普档酒29%低档酒56%超高2、瓶装部门销量完成状况一、2014年瓶装部某省市场情况单位：千升某省市区瓶装部预计全年完成销量7700千升，同比增长6%，预算完成率90%。3、瓶装部门组织架构一、2014年瓶装部某省市场情况瓶装部门瓶装一部瓶装二部瓶装三部1+7满编1+7满编1+7满编1》某省市场某省市场需求细分产品，划分为三个瓶装酒部门，重点运作崂山塑包、崂山纸箱、青岛经典产品；2》追溯瓶装二部，整体人员满编，因区域负责人调换，目前业务某省市场推进层面仍某省市场推进的目标要求；4、市场竞品分析—第一竞品：金星一、2014年瓶装部某省市场情况1、金星啤酒总部及工厂所在地，运输成本及运营成本低廉。2、建厂能够获得当地政府的销售支持，其通过高费用支持锁定大量餐饮终端维某省市场占有率3、但受雪花、青岛、哈啤等品牌的强势某省市场竞争格局不断某省市场占有率持续萎缩4、在品牌推广方某省市场推广力度及广告投放力度较其他品牌而言均大幅度领先。5、金星促销手段灵活多变，针对不同终端类型，采取不同的促销策略和优惠政策。2013201412710104664、区竞品分析—第一竞品：金星一、2014年瓶装部某省市场情况分析：金星啤酒主要以中、低端消费为主，高端产品的推广力度低于前两者（主要是消费者不认可），同时金星对餐饮方面投入某省市场费用和返酒的策略，而广大消费群的消费水平又普遍以中、低端为主，所以对崂山销量增长造成很大的阻力；同时金星啤酒以雪花作为主要的竞争和打压对手，在流通对于我品的打压力度相对较小。同时，金星虽对经销商承诺的费用较高，但积压的时间也较长，不能够及时返给，导致经销商积极性较低，而某著名企业的优势也在于消费群众的认知度较高以及某著名企业的品牌效应。档次产品名称2014年预计销量2013年实际销量销量趋势占该细分的占有率对我品的影响高档金星精品新一代33914077-16.80%21.60%无品牌影响力，对青岛品牌影响不大中档金星纯生1442117454-15.30%29.80%主要费用投入高（高举高打），直接影响到青岛品牌在餐饮渠道销售普档金星精彩、新一代3489644238-21.10%41.20%特供及净水操作锁定餐饮终端，对崂山锁店影响很大低档金星小麦啤4315254216-20.30%58.80%在流通促销力度大，价位偏低，抢占一部分崂山品牌销量听装酒330听、500听8370711517.60%15%在流通促销大，价格低，抢占大量崂山听销量合计104600127100-17.70%4、区竞品分析—第二竞品：雪花一、2014年瓶装部某省市场情况1、雪花啤酒自收购克啤酒以来，通过整合渠道资源，某省市14年的销量迅速提升且其比重越来越大。2、雪花推出中档产品“勇闯天涯”系列产品，在电视、网络等传播媒介上推广其品牌宣传活动；3某省市区餐饮渠道利用原汁麦筐装、勇闯天涯筐装及其箱装大面积锁店4、某省市区流通渠道利用其网络优势加大其促销力度，让雪花听装及清醇等箱装大某省市，取得良好效果；5、某省市下辖县区及乡镇雪花采用“多管齐下，渠道驱动”的策略，在县城区域取得销量迅猛增长；2013201467710879004、区竞品分析—第二竞品：雪花一、2014年瓶装部某省市场情况分析：雪花啤酒在积极推进中低端酒锁店的同时，十分注重对中高端产品的培养，花大气力借助现代传播媒介进行中高端品牌宣传，