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2025年房地产经纪人商业地产市场定位与业态规划分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人商业地产市场定位与业态规划分析专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人商业地产市场定位与业态规划分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在进行商业地产市场定位时，首要考虑的核心因素是？

A、建筑设计风格

B、目标消费群体

C、周边竞争项目

D、开发商品牌

【答案】B

【解析】正确答案是B。市场定位的根本是为谁服务，因此目标消费群体的需求特

征、消费能力和行为习惯是所有定位决策的出发点和基石。A、C、D虽然都是重要影

响因素，但都是在明确目标客群之后，围绕如何更好地服务该客群而进行的适应性调整

或策略制定。知识点：市场定位的核心逻辑。易错点：容易将市场定位等同于项目物理

特征或竞争分析，而忽略了其本质是“为谁服务”的问题。

2、对于位于城市新兴商务区的写字楼项目，其最可能的市场定位是？

A、区域型购物中心

B、城市级地标性甲级写字楼

C、社区配套商业街

D、文旅主题商业综合体

【答案】B

【解析】正确答案是B。城市新兴商务区通常规划起点高，产业集聚效应强，对高

品质办公空间有大量需求，因此定位为城市级地标性甲级写字楼最符合区域发展规划

和市场需求。A、C、D的业态与商务区的核心功能不匹配。知识点：区域特性与物业类

型的匹配关系。易错点：容易被“新兴”二字迷惑，选择配套型商业，而忽略了“商务区”

的核心属性。

3、在商业业态规划中，“主力店”的主要作用是？

A、提供高额租金回报

B、吸引客流、稳定项目整体经营

C、提升项目整体设计感

D、快速实现销售回款

【答案】B

【解析】正确答案是B。主力店（如大型超市、百货、影院）的核心价值在于其强大

的品牌号召力和聚客能力，能为整个商业项目带来稳定且庞大的基础客流，从而带动次

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主力店和小商铺的经营。主力店通常租金较低，租期长，因此A、D不正确。C是建筑

设计的作用，非主力店本身的功能。知识点：主力店在商业项目中的功能与价值。易错

点：混淆了主力店的商业价值与财务价值，误以为其首要贡献是高租金。

4、在对一个老旧商业项目进行改造升级时，业态规划的首要步骤是？

A、重新进行市场调研与定位分析

B、直接引入当前最流行的网红品牌

C、大规模翻新公共空间

D、提高现有商户的租金

【答案】A

【解析】正确答案是A。任何改造升级都必须基于对当前市场的准确判断，重新进

行市场调研和定位分析是决定改造方向、业态组合和招商策略的根本前提。B、C、D都

是在明确新定位之后的具体执行手段，若定位不清，盲目行动可能导致资源浪费和改造

失败。知识点：商业项目改造的决策流程。易错点：急于求成，跳过市场分析直接进入

具体操作环节，导致改造与市场需求脱节。

5、以下哪项不属于商业地产市场定位中的SWOT分析要素？

A、优势

B、劣势

C、机会

D、偏好

【答案】D

【解析】正确答案是D。SWOT分析是经典的战略分析工具，分别代表优势、劣势、

机会和威胁。D选项“偏好”通常用于描述消费者特征，属于市场调研内容，而非SWOT

分析框架的构成要素。知识点：SWOT分析模型的构成。易错点：对SWOT四个字母

代表的含义记忆不清，容易将外部环境因素（如机会、威胁）与内部或特定概念混淆。

6、在社区商业的业态规划中，占比通常最高的业态是？

A、奢侈品零售

B、餐饮美食

C、生活配套服务

D、大型娱乐设施

【答案】C

【解析】正确答案是C。社区商业的核心功能是满足周边居民日常生活所需，因此

超市、便利店、洗衣店、药店、美容美发等生活配套服务类业态是基础和核心，占比最

高。A、D不符合社区商业的辐射范围和消费特征，B虽然重要，但通常占比会低于生

活配套。知识点：社区商业的业态组合特征。易错点：将餐