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【新】医药销售业务员工作计划

20__(请自填)医药销售业务员工作计划

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今年上六个月共销售LL：227336盒，比去年同期销售140085盒增长87251盒，为同期1.62倍;其中20xx年x-x月份销售190936盒，比去年同期销售115615盒增长75321盒，为同期1.65倍。

20xx年x-x月新市场销售116000盒，老市场115736盒。下六个月工作计划：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完毕了地区经理招聘、考察工作，达到了网络布点效果，为下六个月点面发展奠定了一定基矗

2、市场控制：

通过企业大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场深入发展提供了保障，也给此前老业务员提供了一定信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上六个月年企业销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，企业对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要分析，对进行更细致划分，并进行必要工作指导和规定。

20__(请自填)医药销售业务员工作计划2

今年上六个月共销售ll：227336盒，比去年同期销售140085盒增长87251盒，为同期1.62倍;其中xx年x-x月份销售190936盒，比去年同期销售115615盒增长75321盒，为同期1.65倍。

xx年x-x月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上六个月重要完毕重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完毕了地区经理招聘、考察工作，达到了网络布点效果，为下六个月点面发展奠定了一定基矗。

2、市场控制：

通过企业大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场深入发展提供了保障，也给此前老业务员提供了一定信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上六个月年企业销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，企业对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要分析，对进行更细致划分，并进行必要工作指导和规定。

目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相称于19—23扣,部分地区零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量开发工作,而折合到单位盒利润空间过小,导致了代理商业或业务员不乐意投入而没有进行必要市场拓展。

20__(请自填)医药销售业务员工作计划3

一、目前医疗药物市场状况

目前，天下都正在进行着医疗药物行业整改阶段，但只是一种刚刚开始阶段，因此目前还处在一种没有特定规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改此前把既有企业规模做大做强，才能立足于行业大潮之中。

目前，各地区医疗药物企业以及零售企业较多，但我们应当有一种明确成长方向。目前是各医疗药物企业看待新产品上，不是炎热中。而看待市场上卖开品种却卖很好。不过在有一种特点就是要么做医院品种买好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场、抓住市场上大部分市场份额。

目前，医疗药物行业弊端就在于市场上同类以及同品种药物价格比力混乱，各地区没有一种统一销售价格，同样是炎虎宁各地区以及个生产厂家销售价格上却是不一致，这就极大冲击了相邻区域销售事情。使某些本来是忠诚客户对企业掉去了决定信念，认同感以及依赖性。

此前各地区之间穿插，各自做各自医疗业务，医疗业务员对相连区域销售状况不是很理解，势必会对自已或者他人销售区域导致冲击。在药物销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及销货数量是成正比，也就是说销量以及利润