2025年新产品如何成功营销突围.docVIP

新产品怎样成功营销突围

新产品营销历来都是企业营销很重要课题，企业推出新产品怎样一炮打响，常常决定企业能否立足市场或者成功转型。而不一样产品、不一样步代、不一样实力企业、不一样区域和环境营销方略都是不一样。因此，成功营销没有固定方程式，但却可以把具有共性成功元素总结起来进行分享。这个世界，没有同样企业，也就没有相似成功基因。

中国市场变迁与回忆

改革开放三十数年，中国市场营销历经了三个重大阶段：

第一阶段是改革初期到九十年代初，计划经济受到市场经济冲击，产生第一次营销变革，老式销售观念、销售渠道逐渐被现代营销理念和现代渠道所变化，如大批发、大百货、供销社等，被大超市、大购物中心、大商城所取代，企业开始有了品牌观念。

第二阶段是老式营销理论在中国大放异彩时期，也就是从九十年代初到。这个时期，多种营销理论满天飞，4P、6P、12P理论、IMC整合营销理论、STP理论、USP理论等非常热闹，渠道为王经典实战理论曾经战胜国际大牌宝洁、诺基亚，但实行效果也只是初期有效。在大牌们领教了本土品牌终端人海战术后，立即反其道而行之。本土品牌在优势丧失后，被大牌们用迅速技术优势打得无影无踪，如当年手机市场科健、波导、TCL等，包括盛极一时丝宝集团。成果在老式企业败北后，中国互联网企业却发起袭击，阿里巴巴旗下淘宝横空出世，给老式渠道商家带来致命性袭击。同步，诸多互联网贸易企业崛起，多种行业销售网站风起云涌，一时间老式经销商们感到雾里看花。互联网企业崛起，给中国企业带来新生机和力量，虽然给老式企业带来疼痛，却大大增进了中国市场营销发展，至此开始进入第三阶段。

第三阶段是到十年间。中国市场老式品牌营销奇迹很少诞生，相反电商企业却发明着新市场奇迹，尤其是一枝独大淘宝、阿里巴巴、天猫，缔造了中国商业新神话。期间，老式营销理论很少再被企业界追捧，人们话题都是围绕联网思维，一夜间互联网化成为了商界新焦点。老式营销理论大佬们也一时无语，为互联网带来商业奇迹惊叹。神奇互联网变化了人们生活，同步变化了人类社会发展进程。

如今，在移动互联网时代，新产品成功营销靠什么？

怎样实现品牌成功突围？

首先，学会洞察大势

洞察不是市场调查，不是专家研究，也不是规范分析。而是在基于市场调查、运用专业工具、通过科学分析之后判断：与自已产品及服务有关机会洞察。机会洞察关键，是通过对产品品类规模、行业构造等分析，确定自已产品所在市场类型以及与否存在重大机会。详细地说是从下面五个方向上确定产品突破口：

一看竞争机会：自已产品与同类产品相比，有什么竞争优势，如价格、品质、顾客服务、产品概念等。

二看行业趋势：行业所处阶段是规模化驱动还是价值化驱动，或者存在创新性驱动机会，确定行业驱动力重心才能作出对产品定位。在规模化趋势下，高价产品难以生存，如电子书市场；在价值化趋势下，走价格导向产品不是明智选择，如烘焙（面包房），消费者对产品创新、品种丰富及口味需求远远高过单一产品价格。

三看驱动引擎：产品不具有独创或超性价比时候，渠道运作能力往往是产品进入市场关键引擎。

四看顾客需求：在这个阶段，个别企业会采用创新性产品进入市场，这就需要从顾客未被满足需求入手，制定产品战略，如五谷道场非油炸以便面。

五看商业模式：销售模式、收入模式、业务模式等，如好想你枣业连锁专卖店模式、凡客诚品平台整合资源电子商务模式、动漫产业卡通形象授权收入模式等都是非常好借鉴。有时候，某些失败例子也非常值得老板们观测，如在8848宣布电子商务失败、互联网进入低潮时候，马云认为“电子商务=鼠标+水泥”是一种错误概念。马云洞察是，电子商务在初期，必须基于买家与卖家价值需求才能实现，即网购对于买家（网购迷）这是一种省事、省时间“看货”渠道，而对于卖家（网商）则是一种低成本、低风险渠道投资。

另一方面，确定产品类型

在此为大家罗列四种产品类型所对应市场导向。

规模型产品：市场份额导向，产品驱动力是成本优势、规模优势，如啤酒、大众饮料。

价值型产品：顾客综合体验导向，产品驱动力是品牌风格、品质、服务等，如白酒、100%纯果汁等。

创新型产品：需求升级导向，产品驱动力是超越性顾客体验，如智能手机、互联网电视机等。

跟随型产品：模仿跟进上述三类领先品牌产品，即“山寨”产品，产品驱动力是渠道、价格、执行力等。

再次，深度研究目客户需求，提炼产品卖点

产品卖点，是给一种顾客必须购置产品合理理由，包括感性、喜欢理由。永远不要认为消费者购置一种产品是出于中动，顾客购置行为“逻辑认同”是所有产品卖点基础。感性、创意、吸引眼球产品销售说辞，是产品实现销售“临门一脚”，前者是产品卖点，后者是对卖点包装与强化，缺一不