期交保险销售话术.pptxVIP

DATAANALYSIS主讲人：PPT期交保险销售话术

-目录1接触话术2说明话术3拒绝处理话术4促成话术

PART1接触话术

接触话术产品优势切入目前有一款新型保险理财产品，缴费期越长收益比例越高，既可积累养老金，也可用于子女教育或婚嫁金1需求引导您今年多大年纪了？孩子成家了吗？这笔钱是养老用的吗？每年投入5,000元应该不成问题吧？2市场趋势为应对银行降息，我们代理的年年返钱产品现在办理的人很多，既可保值增值又能获得保障3灵活选择如果家里每年投入三、五千块钱不成问题，这款零存整取型产品可以介绍给您4综合保障我们新开展健康理财业务，在投资理财同时可选择大病保险、住院医疗报销和意外保障5

PART2说明话术

说明话术每年投入5,000元共10次，期间每年至少领取500元，20年期满领取满期本金和双重红利每年投入10,000元，至少返还1,000元，只投入10次却能领钱20次，分红21次，保障20年现在每年投入5,000元，以后养老不用向子女要钱，20年下来也是一笔可观数目存银行只拿利息，做保险可复利累积，到老年时攒可观养老金，每年还能领取旅游金万一得大病，银行存款会越取越少，保险则大病有保障，小病有报销，还赠送体检补贴年缴费可分解为月缴费，无形中积累高额财富，缴费压力逐年减轻时间永远和收益成正比，时间越长分红累积越多，专业理财让资金稳健增值

PART3拒绝处理话术

拒绝处理话术提供60天宽限期和两年复效期，实在困难可选择减保或减额交清缴费压力保险不分有钱没钱，没钱人买保障，有钱人买身价，体现身份地位保险观念建议遵循投资三分法则，不动产、股票债券和保险各占一份投资分散投入10年领取20年，同时享受20年保障，时间长但返还快保障久期限顾虑分红浮动才能抵御利率波动带来惊喜，固定分红在银行升息时不合适分红疑问产品收益包含保底+红利，虽不能预知但存满期一定会令您满意收益比较建议分开理财，部分中长期防病防老，部分短期储蓄；急用可保单贷款资金流动性

PART4促成话术

促成话术限量发行预约销售，我们自己都在买，早办早受益，明年今天就可领钱限时优惠您每年都要存钱吗？想选择安全稳定的理财产品吗？为将来留的钱不应随意动用吧？引导式提问现在办理24小时后即享3倍公交意外保障，身份证带了吗？签字即可保障即时性每年投入10,000元，您想每年领2,000、1,500还是1,000元？考虑办几份或为谁办？选择促成许多像您这样有实力的客户都选择了这个产品，为自己攒养老金没什么好犹豫的从众心理

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