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招商个人年终工作总结

2023年度招商个人工作总结

一、工作概述

2023年度，在上级部门的正确领导和同事们的支持配合下，本人紧紧围绕全年招商工作目标，以精准招商、产业链招商为核心，积极拓展招商渠道，优化招商结构，提升招商质量，全年各项工作取得了阶段性成果。本年度共对接各类招商项目86个，成功落地项目23个，总投资额达156.8亿元，超额完成年度招商目标的115%，为区域经济发展注入了强劲动力。

二、主要工作成果

（一）招商项目对接情况

1.项目总量与质量双提升

-全年累计对接项目86个，较去年同期增长32%

-其中亿元以上项目42个，占比48.8%；5亿元以上项目18个，占比20.9%；10亿元以上项目9个，占比10.5%

-项目涵盖高端装备制造、新材料、生物医药、新能源等战略性新兴产业，符合区域产业导向的项目占比达76%

2.项目来源渠道多元化

-通过展会招商对接项目24个，占比27.9%

-产业链招商对接项目31个，占比36%

-以商招商对接项目19个，占比22.1%

-网络招商对接项目12个，占比14%

（二）项目落地成效显著

1.投资规模创新高

-成功落地项目23个，总投资额156.8亿元

-平均单个项目投资额6.82亿元，较去年增长18.6%

-其中10亿元以上重大项目5个，投资额合计89.3亿元，占总投资额的57%

2.产业结构持续优化

-高端装备制造项目7个，投资额42.5亿元，占比27.1%

-新材料项目6个，投资额38.2亿元，占比24.4%

-生物医药项目5个，投资额31.6亿元，占比20.1%

-新能源项目3个，投资额32.1亿元，占比20.5%

-现代服务业项目2个，投资额12.4亿元，占比7.9%

3.经济社会效益显著

-落地项目预计年产值达286.3亿元

-带动就业岗位12,450个

-预计年税收贡献18.7亿元

-技术引进项目12个，带动区域产业升级

（三）招商方式创新突破

1.产业链招商成效突出

-围绕主导产业绘制产业链图谱，梳理关键环节42个

-针对产业链缺失环节精准招商，补链强链项目15个

-产业链配套企业招商成功率提升至68%，较去年提高15个百分点

2.线上线下招商相结合

-举办线上招商推介会8场，参会企业526家

-组织线下招商活动23场，包括行业展会、专题对接会等

-建立云招商平台，累计访问量达18.6万人次，注册企业3,240家

3.以商招商模式深化

-与已落地企业建立常态化沟通机制，全年走访企业156次

-通过已落地企业介绍新项目19个，落地7个，落地率36.8%

-形成引进一个、带来一批的联动效应

三、重点工作举措

（一）精准招商策略实施

1.目标企业筛选

-建立目标企业数据库，收录企业8,642家

-按行业、规模、区域等维度进行分类筛选

-精准锁定行业领军企业326家，其中接触189家，达成合作意向42家

2.定制化招商方案

-为不同类型企业制定个性化招商方案136份

-针对企业需求提供政策解读、场地选址、人才配套等一站式服务

-解决企业落地实际问题87项，问题解决率达92.5%

（二）招商资源整合优化

1.政策资源整合

-梳理整合各级招商政策126项

-编制《招商政策汇编》手册，发放2,350份

-协调兑现政策资金3.26亿元，惠及企业42家

2.平台资源建设

-升级改造招商展示中心，全年接待考察团组386批次

-建立一站式招商服务中心，提供项目注册、审批等全流程服务

-与12家专业招商机构建立合作关系，拓展招商渠道

（三）招商团队协作强化

1.内部协同机制

-建立周例会、月总结、季分析的工作机制

-与发改、经信、自然资源等部门建立联合招商机制

-信息共享率达95%，项目流转效率提升40%

2.专业能力提升

-组织招商培训12场，参训人员达186人次

-编写招商案例集36个，总结经验教训

-开展招商技能竞赛，提升团队专业水平

四、存在问题与不足

1.项目储备不足