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百度的商业模式分析

101758窦涛涛

摘要:经过近几年的快速发展，百度公司俨然已经发展为国内搜索引擎行业的龙头老大。本文主要从公司的历史沿革、与其主要竞争对手的比较、盈利模式以及公司的SWOT分析与五力分析模型几个方面对百度公司进行较为初步的介绍，并就其今后的发展提出相关建议。

关键词：百度公司历史沿革盈利模式SWOT分五力模型

百度公司的历史沿革

百度，是全球最大的中文搜索引擎。2000年有李彦宏和徐勇两人创建于北京中关村，致力于向人们提供“简单可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋代诗人的《青玉案元夕》“众里寻他千百度”，象征着百度对中文检索技术的执着追求。

2001年，百度首创竞价排名的商业模式，发布了Baidu搜索引擎，并开始为多家网站提供全面服务；

2002年，百度推出IE搜索伴侣，康佳、联想、可口可乐等多家知名企业成为百度的竞价排名用户；

紧接着，百度于2003年推出新闻和图片两大技术化搜索引擎，超越Google，成为中国网民首选所搜引擎；

2004年，百度收购123网址之家，垄断了中文搜索市场，成为全球第四大网站；

2006年，百度推出“百度百科”和“百度空间”，这是继“百度贴吧”“百度知道”的又一拓展。同年，百度成功签约中国科学院图书馆；

2007年，百度与携程、滚石等多家公司确立合作关系，开始进军C2C市场；

2008年，百度C2C平台正式上线；

2009年，百度进一步拓展B2C市场并连手中科院，战略合作开发“框计算”；

2010年，百度新增“地图”、“百科”链接，百度身边、百度输入法正式上线；

2011年，百度旅游和百度音乐正式上线；

2012年，百度国际大厦深圳奠基，百度世界大会百度正式推出个人云服务；

百度与Google的比较

技术力量及市场定位比较

Google是一家技术公司，更强调其技术的无可替代性；百度则更是一家市场公司，更加娱乐化，技术创新能力相对较弱。

商业模式及业务领域比较

百度的搜索产品正在“应用型”和“小区型”两个方向快速放大。“应用型”主要来自于关键词广告，即搜索竞价排名的商业模式，这是百度的制胜法宝和盈利的关键。“小区型”主要发展以贴吧、空间、知道为基础构建的搜索小区。

Google强调其技术的优越性同时，也加大其本地化的发展。例如，Google中国与新浪的合作将解决其发布新闻内容的权威性和多样性。

营销管道的比较

百度的营销管道是直销为主，通过有需求的消费者直接付款给百度，百度再对代理商进行一定比例的返点。其中，优点是利润率比较高，然而无形中增加了人力成本。

Google在中国市场采用直销和代理相结合的办法，中企动力、中资源、上海已成为其在中国的代理商。

公司的盈利模式

近年来，百度凭借其搜索技术及信息资源库，吸引了广泛的网络用户，形成了属于百度的品牌效应（稳定的百度检索使用率、相对较高的检索匹配率、检索结果的点击率等）。百度所提供的服务和内容呈日益多元的趋势，并形成了一种高效的盈利模式。

技术转让

搜索引擎技术的开发成本很高，对于一些需要利用搜索技术，但其核心业务不是搜索服务的企业来说，不愿将巨额的人力、物力花费在搜索引擎技术的研发上，更倾向于从经营大型搜索引擎的企业购买相关的搜索技术。百度作为全球最大的中文搜索引擎，其强大的中文信息处理技术及其它的搜索引擎相关技术都可作为其技术产品出售，为其带来经济收益。

固定排名

固定排名模式是指企业将按照在关键词搜索页面的排名依次出现，企业为此向网站支付广告费。固定排名作为关键词广告的主要形式之一，其操作简单，从技术角度而言容易实现。百商家只要定期支付相应关键词及排位的费用，便可在百度搜索结果的右侧以超链接

入壁垒有（1）搜索引擎行业的技术含量比较高，开展这一业务需要相当的资金投入用来技术研发；（2）搜索引擎的专业人员相对匮乏，中小搜索引擎厂家想要进入，可能会遭遇人才瓶颈；（3）市场格局已稳定，中小搜索引擎厂家想要进入市场，基本上已经没有什么市场份额。所以，百度在搜索引擎行业的新进入者的威胁很小。

4.替代品威胁：如3.中所言，搜索引擎是高科技行业，需要较多的资金投入于技术研发，并不是一朝一夕即可完成的，也不是谁想做就能做的。故百度搜索引擎替代品威胁很小。

5.行业内现有竞争者的竞争：上文我们已经提到过，Google和雅虎都是百度的搜索引擎行业的潜在竞争者。作为一个高科技行业，搜索引擎开发商们都不敢懈怠产品与技术的创新与升级，由此可见，搜索引擎行业的竞争是相当激烈的。

（五）小结

通过以上分析，我们对百度公