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2026年中秋节超市促销活动策划方案

一、策划背景

中秋节作为我国传统团圆佳节，始终是零售消费市场的重要节点。2026年中秋消费市场呈现显著新特征，健康化、个性化、数字化成为核心趋势，低糖低脂月饼占比预计超50%，定制化情感礼盒销售额同比增长42%，同时“孤独经济”下的陪伴感送礼需求激增。当前超市行业面临同质化竞争加剧、消费者注意力碎片化等挑战，传统促销模式已难以满足多元需求。为抢抓节日消费红利，以情感连接消费场景，通过精准促销与沉浸式体验提升客流、拉动销售，强化超市品牌美誉度与客户粘性，特制定本2026年中秋节超市促销活动策划方案。

二、策划目的

拉动销售增长：聚焦月饼、生鲜、酒类、日用品等核心品类，通过多元促销活动提升销售额与客单价，冲刺季度销售目标。

提升客流规模：借助节日氛围营造与特色活动吸引新老顾客到店，扩大活动辐射范围，提升超市人气。

强化品牌形象：以“团圆、健康、情感”为核心，传递超市人文关怀，打造有温度的消费场景，增强顾客品牌认同感。

优化客户结构：通过会员专属活动提升会员活跃度与复购率，同时吸引年轻消费群体，优化客户年龄与消费结构。

积累营销经验：探索节日场景下“情感营销+数字化体验”的融合模式，为后续节日促销提供可复制的执行方案。

三、核心要素定位

（一）活动主题

月圆中秋·情满超市——健康团圆礼，暖心伴佳节

（二）活动对象

核心客群：本地家庭消费者（以中秋团圆采购、走亲访友送礼为核心需求）。

年轻客群：Z世代消费者（关注健康、个性化，有独居陪伴型消费、社交送礼需求）。

会员客群：超市现有会员（重点提升其消费频次与客单价，增强忠诚度）。

企业客群：本地中小企业（有员工福利采购、商务送礼需求）。

（三）活动时间

2026年X月X日—2026年X月X日（共10天，涵盖中秋前一周至中秋当天，其中X月X日—X月X日为活动高峰期，重点开展互动体验活动）

（四）活动场地

超市全门店（含门店入口、中庭、生鲜区、食品区、日用品区、收银区等，重点打造中秋主题专区）

四、核心活动内容

（一）促销活动模块——健康惠民，多元让利

健康月饼专区特惠：

①精选低糖、低脂、无添加健康月饼，涵盖传统老字号与新锐国潮品牌，设置“买二送一”“第二件半价”优惠；②推出“月饼自选组合”套餐，消费者可自由搭配不同口味、规格的月饼，定制专属礼盒，满200元享8折优惠，满300元赠定制中秋贺卡；③企业团购福利：月饼礼盒批量采购满1000元减200元，满2000元享7.5折+免费送货上门服务。

生鲜团圆盛宴特惠：

①时令生鲜直降：大闸蟹、基围虾等鲜活水产限时特价，大闸蟹买3送1；精品果蔬（秋月梨、软籽石榴等）全场8折；②团圆食材套餐：推出“中秋家宴套餐”（含生鲜食材、调味酱料），套餐价直降30%，满足3-6人家庭用餐需求；③生鲜满额赠：生鲜品类消费满150元赠精美餐具一套，满300元赠品牌食用油一桶。

全品类满减满赠：

①全场通用满减：单笔消费满100元减15元，满200元减40元，满500元减120元（特例商品除外）；②跨品类组合赠：购买月饼礼盒+酒类（红酒、白酒）组合，满500元赠中秋灯笼一个；购买日用品满200元+食品满100元，赠玉兔玩偶一个；③低价秒杀：每日10:00、16:00、20:00三个时段，线上小程序推出9.9元秒杀月饼、19.9元秒杀坚果礼盒活动，线下门店同步限量供应。

会员专属福利：

①会员积分加倍：活动期间会员消费享2倍积分，1000积分可兑换50元无门槛券；②会员专享折扣：会员购买月饼礼盒享额外5%折扣，生日为中秋当天的会员，凭身份证可免费领取定制月饼一份；③会员抽奖：会员消费满300元可参与抽奖1次，奖品包括高端月饼礼盒、家电产品、超市购物卡等，100%中奖。

（二）互动体验模块——沉浸参与，情感共鸣

中秋猜灯谜大会：

①在超市中庭设置灯谜区，悬挂千余条中秋主题灯谜（含传统文化、节日习俗、趣味问答等）；②参与规则：顾客凭当日消费小票（无金额限制）可领取3条灯谜，猜对1条赠优惠券，猜对2条赠小零食，猜对3条赠中秋特色小礼品（如月饼试吃装、灯笼材料包）；③每日15:00举办灯谜擂台赛，邀请现场顾客参与，最快猜对10条灯谜的选手可获得高端月饼礼盒一份。

DIY月饼亲子工坊：

①活动时间：活动高峰期每日14:00-16:00，在超市专门区域开展DIY月饼制作活动；②参与方式：顾客可通过超市小程序提前预约，每组家庭（2-3人）收费39元，含制作材料、工具及专业糕点师指导，制作完成的月饼可带走；③增设“AR月饼试吃”体验：通过手机扫码触发AR效果，虚拟体验不同口味月饼口感，体验后可领取对应口味试吃装。

中秋摄影大赛：