营销策划书中项目.docxVIP

营销筹划书中必备项目

1．封面

呈报对象，文件种类，筹划名称(筹划主题副标题)筹划者姓名及简介（小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)筹划制作年、月、曰,编号及总页数

2．目录

3.筹划目标（前言）

4.内容的简明阐明(筹划摘要）

5.筹划内容的具体阐明(筹划的背景、动机，环境分析,目标，营销策略等）

（筹划书内容的正文部分,体现方式为简朴明了,使人一看就容易了解，形式:文字、照片、图片、记录图或表等)

６．筹划费用预算

7.筹划实施时的环节阐明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

8.筹划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)

9．对本筹划问题症结的想法

10．可供参考的筹划案、文件、案例等

11.假如有第二、第三备选方案时,列出其概要

１2.实施中应注意的事项。

注意:当项目相对简朴时,有1、-－-－6、项就可以了。假如为了实施简便起见，把７、和8、加进去更加好。假如要更具体阐明时,9、至12、就有必要加进去。

岷江国际大酒店

?——销售主管筹划书

依照现在酒店情况，一方面树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更加好的开展销售工作,制订营销方案、市场推广计划，并在工作中逐渐实施。??第一章目标任务?

一、客房目标任务:万元/年。?

二、餐饮目标任务：万元/年。?

三、起止时间：自某年某月—某年某月。?

第二章形势分析?

一、市场形势??1、全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1～2个酒店相继开业。?

2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会连续。??3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:??4、与本店竞争散客市场的有：??5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。?

二、竞争优、劣势?

1、三星级酒店地理位置好。?

2、老三星酒店著名度高、客房品种全。?

3、餐饮、会务设施全。?

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周边酒店相比还是有差距。???第三章?市场定位?

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体:（１）国内原则团队。(2）境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。（４）各型会议。?

一、客源市场分为:??（1)团队----－－-本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、曰、韩等）??（2)散客----－--一方面海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大都市的商务公司。?

(３）会议－----－-政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司??二、销售季节划分?

1、旺季：１、２、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、２、５,三个月)?

2、平季：７、8月份??3、淡季:６、９月份?

三、旅行社分类?

1、按团量大小提成A、Ｂ、C三类??a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假曰、南山锦江、金椰风、海航商务、等。?

ｂ类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。?

c类：其它。?

*按不一样分类制订不一样旅行社团队价格?

（1）稳定A类客户,逐渐提高A类价格。?

（2）大力发展Ｂ类、C类客户，扩大B、C类比例。??２、境外团旅行社：??(1）?香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。??地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅??（２)?马来西亚东南亚市场?

地接社:天马国际??(3)?新加坡:山海国旅??(4）韩国市场－-－-－－--热带浪漫度假之旅?

地接社：京润国旅??3、拟定重点合作的旅行社:??省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假曰、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。?

??第四章不一样季节营销策略???在本章节中依照淡旺季不一样月份、各黄金周制订了不一样的价格，月曰团队、散客比例,天天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。??1、旺季：1、2、3、4、5、１0、11、12月份?

★1月(31天)3月（31天）、4月（30天）、１１月（30天)、１2月(31天）:??A、天天团队与散客预定比例：6:4，??B、房价：团队价：１１0元/间,散平均价：１8０元／间??C、月平均开房率:９0%即1６1间/曰??D、每曰收入:团队：966６元，散客：10９48元??E、五个月总（153天)收入:3１５.3９４2万元,月平均：63.０7