重疾险销售制胜之道.pptx

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2025-12-25 发布于广东
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重疾险销售制胜之道汇报人:精准需求挖掘与价值传递技巧

目录重疾险概述01客户需求分析02销售核心技巧03常见异议处理04促成交易策略05案例实战分享06自我能力提升07

01重疾险概述

定义与功能重疾险的核心定义重疾险是一种以特定重大疾病为保障标的的保险产品，当被保险人确诊合同约定疾病时，保险公司将一次性给付保险金。风险转移的核心功能重疾险通过杠杆效应将高额医疗费用风险转移至保险公司，避免家庭因疾病陷入财务危机，保障经济稳定性。收入损失补偿机制保险金不仅覆盖医疗支出，更能弥补患病期间收入中断带来的经济损失，维持患者及家庭正常生活水准。长期财务规划工具作为家庭健康财务规划的基石，重疾险可锁定长