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吉林开放大学2025年秋商务谈判实务终结性考核

试卷总分:100得分:100

1.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（）

A.纯风险

B.投资风险

C.政治风险

D.市场风险

2.构成调价的元素有（）。

A.物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿

B.原料价、人工、时间、环境和政府于预

C.物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率

3.国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

A.谈判的时间

B.谈判的地点

C.谈判的目标和对象

D.对方的社会制度

4.在关系到〃敌对国家〃的谈判电可不考虑（）。

A.拖延时间

B.〃运〃问题

C.保证问题

D.保密问题

5.〃打持久战〃时（）的人最不适用。

A.顽固型

B.沉默型

C.情绪型

6.谈判书的谈判主要特点是（）

A.随意性、轻松、不保留

B.不需要面对面的进行谈判

C.预备性、计较性、保留性

7.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）

A.反问劝导法

B.场外沟通

C.站在对方立场上说服对方

D.先重复对方的意见，然后再削弱对方

8谈.判，有时也称磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行（）的阶段,

是双方意见短兵相接的谈判阶段。

A.解释、说明、讨论、协调

B.解释、阐述、更改、协商

C.说明、阐述、辩论、协调

D.说明、辩论、说服、协商

9.送客，系指在国际商业谈判中对于（）的交易对手采取的一种礼貌收场的谈

判形式。

A.已交易完毕

B.已协商完毕

C.不可能成交

D.结束本次谈判

10.所有导致谈判僵局的谈判主题中，最为敏感的一种是（）

A.价格

B.立场

C.关系

11.法律人员主要负责谈判的内容是（）

A.合同权利与义务的平衡

B.交货

C.产品性能

D.风险划分

12.在进行商务条款的谈判时，主谈人是（）。

A.商务人员

B.法律人员

C.翻译

13.客观规则是指磋商条件过程中说理与要求具有一定的（）。

A.时效性

B.实际性

C.真实性

D.合理性

14.评论价格解释的原则是（）

A.气势磅礴、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头

B.攻防兼顾、进攻有序、穷追不舍、曲直交互、随播随收

C.历数问题十大表不满、有利快收、乘胜追击

15.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）。

A.不可谈判性

B.攻防意识强

C.巧运心计

D.谈判层次高

16.由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有（）

A.解除合同

B.修改合同

C.延期履行合同

D.上诉法院

17.谈判成本包括（）

A.谈判桌上的成本

B.谈判过程中的成本

C.合同的制作成本

D.谈判的机会成本

18.商务谈判小组组建的基本原则有（）

A.满足需要

B.相互对立

C.精高效

D.保证协调

19.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）

A.群体成员的素质

B.群体成员的结构

C.群体规范

D.群体的决策方式

20.若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）

A.压制情绪

B.防范

C.焦虑

D.自信

21.民间谈判，是指（）为自己的经济利益而进行的谈判

A.私营企业

B.个体商贩

C.民营企业

D.地方企业

22.关于法制风险，下列说法中正确的有（）

A.风险是客观存在的

B.风险越大收益越高

C.国际商务活动风险比国内商务活动更大

D.不要进行有风险的谈判

23.谈判终结的方式可能各异，谈判终结的原则却基本相同。通观各类终局，其

基本元则有（）

A.彻底性

B.不二性

C.条法性

D.情理兼备性

24.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是（）

A.确认谈判对方经济组织的法人地位

B.监督谈判程序在法律许可范围内进行

C.决定谈判过程的重要事项

D.检查法律文件的准确性和完备性

25.日本商人的谈判风格表现为（）

A•团队精神

B.富有耐心

C.忽视律师作用

D.讲面子

26.谈判初期以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠

拢。

27.商务谈判中的分工有着本质