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店中店运营方案

一、方案概述

（一）项目背景

在零售行业竞争日趋激烈的当下，单一业态门店面临客流增长乏力、坪效偏低、运营成本攀升等挑战。店中店模式通过在成熟主店内嵌入特色细分业态，实现“主店引流+入驻店补位”的互补效应，既能帮助主店丰富经营品类、提升客户停留时间与复购率，也能为入驻店降低选址、获客成本，快速切入目标消费群体。本方案旨在明确店中店项目的运营逻辑、实施步骤与保障措施，推动合作双方实现资源共享、互利共赢。

（二）核心目标

1.短期目标（1-3个月）：完成店中店选址、装修与开业筹备，实现稳定开业；依托主店流量，达成月均销售额[X]元，积累核心客户[X]人。

2.中期目标（4-12个月）：提升品牌渗透率与客户认可度，月均销售额环比增长[X]%；建立完善的运营体系，实现盈利稳定。

3.长期目标（1年以上）：成为主店核心互补业态，形成差异化竞争优势；探索多店复制模式，扩大市场覆盖范围。

二、合作模式与主体权责

（一）合作模式选择

结合行业常见模式与项目实际需求，建议采用“租金+扣点”的混合合作模式，具体如下：

-基础租金：入驻方向主店支付每月固定租金[X]元，保障主店基础收益。

-销售扣点：入驻店每月按销售额的[X]%向主店支付扣点，实现收益绑定，激励主店协助引流。

-补充说明：双方约定月度销售额保底金额[X]元，若未达保底，按保底金额计算扣点；若超出保底，超出部分扣点可下调[X]%，鼓励入驻店提升业绩。

（二）合作双方权责

1.主店权责

-提供符合要求的经营场地（面积[X]㎡），负责场地基础装修、水电供应与公共区域维护。

-开放会员体系、线下客流资源，通过店内海报、导购推荐、会员社群等方式为店中店引流。

-协助入驻店办理相关经营许可（如必要），提供收银系统、监控设备等基础运营设施。

-监督入驻店经营行为，确保其符合主店品牌定位、服务标准与食品安全（若涉及餐饮类）等相关规定。

2.入驻店权责

-负责店中店特色装修、道具采购与陈列布置，风格需与主店协调统一。

-承担商品采购、库存管理、人员招聘与培训等运营成本，确保商品质量与服务水平。

-配合主店开展联合营销活动，按时结算租金与扣点，主动反馈经营情况。

-遵守主店的运营管理制度，负责店内环境卫生、安全防控等日常管理工作。

三、选址与装修规划

（一）选址核心原则

1.客群匹配：主店客群需与店中店目标客群高度重合。例如，主店为母婴用品店，店中店可选择婴儿游泳馆、早教体验区；主店为大型超市，店中店可选择熟食档口、进口零食区。

2.流量优先：优先选择主店入口附近、收银台旁、主通道两侧等客流密集区域，提升曝光率；避免选择偏僻角落或动线死角。

3.面积适配：根据经营品类确定合理面积，既要满足商品陈列与服务开展需求，又要避免面积浪费导致成本过高。例如，轻餐饮类店中店面积建议20-50㎡，零售类建议15-30㎡。

（二）装修设计要求

-风格协调：装修风格需与主店保持一致，采用相近的色调、材质与设计元素，避免产生视觉割裂感；同时通过特色道具、灯光等凸显店中店品牌个性。

-功能实用：合理划分陈列区、体验区（若有）、收银区、仓储区等功能区域，确保动线流畅；注重空间利用率，采用可灵活调整的陈列架，方便根据商品销售情况优化布局。

-合规性：严格遵守消防、卫生、环保等相关规定，安装合格的消防设施、通风设备，确保装修材料符合安全标准；涉及餐饮、美妆等品类的，需预留相应的水电接口与操作空间。

四、产品与定价策略

（一）产品选品原则

1.互补性：产品需与主店品类形成互补，避免直接竞争。例如，主店为服装零售店，店中店可选择配饰、鞋履、箱包等；主店为书店，店中店可选择文创产品、咖啡饮品。

2.差异化：突出店中店特色，选择主店未覆盖的细分品类或特色产品。例如，主店为普通超市，店中店可选择有机食品、进口商品、地方特产等。

3.高性价比：结合主店客群消费能力定价，优先选择性价比高、复购率高的商品；适当引入少量引流款（低价高频）与利润款（高价低频），平衡销售额与利润。

（二）定价策略

-市场对标：参考周边同类门店、线上平台同款产品价格，制定具有竞争力的价格体系。

-联动定价：与主店开展联动定价活动，例如“主店消费满[X]元，店中店产品享[X]折优惠”“店中店消费可抵扣主店部分消费金额”，提升联合消费意愿。

-动态调整：根据商品销售数据、季节变化、节假日等因素动态调整价格，例如滞销商品及时打折促销，旺季适当上浮热门商品价格。

五、营销推广策略

（一）开业初期推广（开业前1个月-开业后1个月）

1.预热引流：通过主店会员社群、公众号、线下海报、导购口头推荐等方式，提前告知店中店开业信息；推出“开业专属福利”，如免费体验、满减优惠、限量赠品等，吸引客户到店。

2.联合造