创业计划范例首届竞赛金奖作品.pdfVIP

本（案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，

由上海东华大学委提供，特此表达感谡。）

1.执行总结

1.1.公司

甲壳质材料研究开发有限贵任公司是一个建议中的公司，它拥有甲壳质纤

维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天

然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸取缝合线约有

7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸取缝合线，以满足迅速发展的可吸取

缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（PolyglycolicAcid

聚乙二醇酸）类可吸取缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水

平的问题。

公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽产品领域，涉

足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服

装面料、新型环保包装材料、快餐用品等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经

营集公司。

1.2.市场

医用缝合线市场是集市场，购买过程属集购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线重要有丝线、羊肠线和PGA类可吸取线。

羊肠线材料自身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影

响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，

是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根据（调查，市场可接受价格为

30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,并且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营

销网络。

产品进入场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高

场占有率的手段，第一年赠送90万根，次年赠送160万根，第三年以后每年赠

送80万根。

国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司

将建立IS09000质量管理体系，力争获得国际IS09000质量管理认证。

1.3.投资与财务

公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金

100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。

此外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万

（58.33%）;东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万2（5%）,资金

入股100万8（.33%）;上海天纯生物材料有限公司设备入股100万8（.33%）。

次年估计赚钱1000万人民币，以后每年销售利泗率45%左右，次年资产报

酬率