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2025年房地产经纪人城市更新与旧改项目渠道专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人城市更新与旧改项目渠道专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人城市更新与旧改项目渠道专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在城市更新项目中，房地产经纪人最核心的渠道拓展策略是什么？

A、依赖传统线下门店

B、深耕政府及村集体关系

C、大规模投放网络广告

D、单纯依靠老客户转介绍

【答案】B

【解析】正确答案是B。城市更新与旧改项目具有政策性强、涉及主体多、周期长

的特点，其核心资源往往掌握在政府主管部门（如规划、住建部门）和村集体手中。经

纪人通过建立并维护与这些关键主体的良好关系，能够第一时间获取项目信息、了解政

策动向，并参与到项目前期的协调工作中，这是最有效、最核心的渠道策略。A选项传

统门店模式在此类项目中作用有限；C选项网络广告难以精准触达项目决策层；D选项

老客户转介绍虽然重要，但不是最核心的渠道。知识点：城市更新项目的核心利益相关

方。易错点：容易将常规商品房销售渠道策略套用到城市更新项目中，忽视了其特殊性

和资源导向性。

2、对于“工改工”类型的城市更新项目，房地产经纪人进行渠道推广时，应重点面

向哪类客户群体？

A、刚需型住宅购房者

B、大型商业零售品牌

C、有产业升级需求的制造业或科技企业

D、高端酒店管理公司

【答案】C

【解析】正确答案是C。“工改工”即工业用地改造为新型产业用地，其核心目标是产

业升级和空间再造。因此，项目的目标客户是那些需要扩大生产、研发或办公空间，并

进行产业升级的实体企业，特别是先进制造业、高新技术产业等。A、B、D选项分别

对应住宅、商业和酒店业态，与“工改工”项目的产业定位不符。知识点：不同城市更新

项目类型（工改工、工改商、工改居等）的定位与目标客群。易错点：未能准确区分不

同更新类型的产品属性，导致渠道推广对象错位。

3、在旧改项目的前期阶段，房地产经纪人协助开发商进行意愿征集时，最关键的

渠道工作是什么？

A、向潜在购房者宣传项目未来规划

2025年房地产经纪人城市更新与旧改项目渠道专题试卷及解析2

B、与拆迁户进行一对一深度沟通，建立信任

C、组织大型媒体发布会，扩大项目知名度

D、在周边社区派发宣传单页

【答案】B

【解析】正确答案是B。旧改项目前期意愿征集的核心是与原权利人（主要是拆迁

户）达成共识。这项工作高度依赖人与人之间的信任建立。经纪人需要通过细致、耐心

的沟通，了解每户家庭的诉求和困难，解释补偿方案，化解矛盾，这是项目能否顺利推

进的基础。A、C、D选项更多是项目中后期面向市场的推广行为，不适用于前期的意

愿征集阶段。知识点：旧改项目前期工作的核心流程与沟通技巧。易错点：混淆项目不

同阶段的工作重点，将市场推广思维用于前期拆迁协调。

4、房地产经纪人在城市更新项目中，扮演“资源整合者”的角色时，其主要整合的

渠道资源不包括以下哪项？

A、金融机构（如银行、信托）

B、建筑规划设计单位

C、终端消费者（购房/租房者）

D、法律及税务咨询机构

【答案】C

【解析】正确答案是C。作为资源整合者，经纪人主要链接的是项目开发链条上的

B端资源，如为项目融资的金融机构（A）、负责项目产品设计的规划单位（B）、提供

专业支持的法律税务机构（D）等。终端消费者（C）是项目产品最终的销售对象，属于

项目后端的“市场渠道”，而非前期开发阶段的“资源整合”范畴。知识点：房地产经纪人

在城市更新项目中的多重角色定位。易错点：对“资源整合”的理解过于宽泛，未能区分

开发端资源与市场端资源。

5、在渠道合作中，房地产经纪人若与一家专注于城市更新数据服务的科技公司合

作，其主要目的是什么？

A、获取精准的潜在购房客户名单

B、进行项目虚拟现实（VR）展示

C、分析城市更新政策、地块信息及市场趋势

D、代理销售该科技公司的软件产品

【答案】C

【解析】正确答案是C。城市更新数