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2026年采购谈判技巧面试专场：经典问题与答案
一、单选题（共10题，每题2分）
说明：请根据题目要求，选择最符合情境的答案。
1.在跨文化谈判中，与欧美企业谈判时，哪种开场方式最为适宜？
A.直接切入商业议题
B.先进行冗长的寒暄
C.分享双方共同的文化背景
D.强调价格优势优先
2.当供应商提出的价格远高于市场水平时，采购方应如何应对？
A.直接拒绝并终止谈判
B.要求对方提供详细成本分析
C.横向比价后再谈判
D.以威胁取消订单施压
3.谈判陷入僵局时，采购方应采取哪种策略？
A.突然提高采购量以施压
B.暂停谈判
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