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2025年万科房地产项目跟投制度

引言：跟投制度在万科发展战略中的定位

房地产行业进入深度调整期，行业逻辑已从高速增长转向高质量发展。在此背景下，如何激发组织活力、提升项目运营效率、强化风险共担机制，成为房企持续健康发展的关键。万科作为行业标杆企业，其项目跟投制度自推行以来，历经多轮迭代优化，已成为公司治理体系中不可或缺的一环。2025年，面对新的市场环境与发展战略，万科对项目跟投制度进行了系统性升级，旨在进一步深化“共创、共享、共担”的企业文化，将员工个人价值与企业发展紧密相连，以精细化管理驱动项目价值创造，保障企业在复杂环境下的稳健前行。本文将对2025年万科房地产项目跟投制度的核心要义、实践路径及管理要点进行深度剖析，为行业同仁提供参考。

一、万科项目跟投制度的演进与2025年版本的核心导向

万科的项目跟投制度并非一蹴而就，而是伴随行业发展和企业自身变革不断完善。从最初的探索性尝试，到逐步形成标准化、系统化的管理体系，跟投制度在万科内部经历了从“激励为主”到“风险共担与利益共享并重”，再到“精细化、差异化、动态化管理”的演进过程。

2025年的万科项目跟投制度，在继承过往核心精神的基础上，更加强调与“高质量发展”战略的深度契合。其核心导向体现在：一是强化风险前置与过程管控，确保跟投不仅是收益分享，更是对项目全周期风险的深度绑定；二是突出价值创造导向，鼓励员工在项目策划、产品创新、成本控制、运营效率提升等方面贡献智慧，分享超额收益；三是提升制度的灵活性与适应性，针对不同类型项目、不同层级员工设计更为精准的跟投方案；四是进一步规范操作流程，保障制度的公平性、透明度与合规性。

二、2025年万科项目跟投制度的核心要义与实践演进

（一）指导思想与核心原则

2025年版跟投制度的指导思想是：以公司战略为引领，以价值创造为核心，以风险共担为基础，通过科学合理的跟投机制设计，充分调动核心员工的积极性、主动性和创造性，促进项目投资决策更审慎、运营管理更高效、产品服务更优质，实现个人与企业共同成长，保障公司持续、健康、稳定发展。

其核心原则包括：

1.战略导向原则：跟投制度服务于公司整体发展战略，优先支持符合战略方向的项目。

2.风险共担、利益共享原则：跟投人员与公司共同承担项目市场风险、经营风险，同时共享项目发展成果。

3.自愿参与、量力而行原则：在规定范围内，鼓励核心员工自愿跟投，充分考虑员工的实际承受能力。

4.公平、公正、公开原则：跟投规则、过程、结果透明化管理，确保所有参与者在同等条件下参与。

5.精细化与差异化原则：根据项目类型、风险等级、员工岗位与职责等因素，实行差异化的跟投政策。

6.合规与风险底线原则：严格遵守国家法律法规及公司内部规定，坚守风险底线。

（二）关键构成要素

1.跟投对象与范围：

2025年制度明确，跟投对象主要为对项目投资决策、规划设计、工程建设、成本控制、营销策划、运营管理等关键环节负有直接责任的核心管理人员及骨干员工。具体包括项目公司（或项目管理团队）成员、区域公司相关职能负责人及公司总部相关职能负责人等。跟投范围原则上覆盖公司所有通过立项审批的房地产开发项目，但对于特殊类型项目（如合作开发比例极高、政府主导型项目等），可由公司管理层根据实际情况审批确定是否纳入跟投及具体跟投方案。

2.跟投金额与比例设定：

跟投金额的设定兼顾激励效果与风险共担能力。通常会根据项目的预计总投资额、项目风险等级以及跟投人员的岗位级别、责任大小等因素综合确定。核心原则是，承担更大责任的人员应承担相应比例的跟投义务。

*强制跟投与自愿跟投结合：对于项目核心决策层及直接管理团队，设置一定额度的强制跟投要求；其他符合条件的员工可在规定额度内自愿跟投。

*比例区间控制：单个项目的跟投总金额占项目总权益投资额的比例会设定一个合理区间，以确保既达到激励与约束效果，又不过度增加员工负担或稀释公司权益。不同级别员工的跟投上限与下限也会有所区分。

3.资金来源与缴纳：

跟投资金原则上应为跟投人的自有合法资金。公司不鼓励、不支持员工通过高杠杆或非合规渠道获取跟投资金。资金缴纳通常设定明确的时间表，与项目开发进度或关键节点挂钩，确保资金及时足额到位。

4.跟投退出与收益分配机制：

这是跟投制度的核心环节，直接关系到跟投人的切身利益和制度的有效性。

*退出节点：2025年制度更加强调与项目实际现金流和经营成果挂钩。常见的退出节点包括项目达到预定销售率、项目竣工交付、项目整体结算或满足特定现金流条件等。对于周期较长的项目，可能会设计阶段性退出或分红机制，以增强资金流动性。

*收益分配：在项目满足退出条件后，按照跟投协议约定，在覆盖项目全部成本、税费及公司应享有的基准收益后，剩余可分配利