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第一部分：品牌战略（高调定位炒作文化）

中国有50文明，酒是是文明的体现。近代会更是政、商两界必

不可少的交际工具c国内的酒市场目前展现的三种大势：

白酒之势：以茅台、五粮液为代表

洋酒之势：XO、轩尼诗、拉菲（红酒）为代表

黄酒之势：绍兴花雕为代表

河源是客家聚中地，黄米酒与花雕同宗同脉，将有机会与绍兴花雕

在黄酒市场上取舍c

大势所展现出来的饮酒人群，早已超越地区，喝茅台、五粮液、

XO、轩尼诗、拉菲（红酒）、花雕早已不停留在本地，河源黄米酒

在将来2年中，也将有机会加入这些行列当中。

河源某酒业在目前的情况下，还是锁定在本地人喝黄酒，真正喝黄

酒的人不是本地人,目前的河源黄酒业在购置上只能是打价格战，每

瓶黄酒的利润微呼其微。避其锋芒，回归正确的人群、在消费理念上,

打破老式看行业。跳出品类看行业，锁定在高品位之上，即将引爆新

的市场，每瓶酒的利润会比之前几箱酒的利润愈加大，赚一个有钱的

人的钱比赚20个人穷人的钱来的快，来多的多，这正是河源某酒业

将来的发展之路。

河源某酒业，已在河源耕耘近，知名度第一，销量徘徊在第二、第

三，实属可悲（居于目前的状态并不乐观，企业前景令人担忧）。

河源某酒业，打造强势品牌，势在必行，需从两个方面确定自己的

战略目标。

范志峰营销博客：

第一：老板个人战略定位

客家文化博大精深，需要世代传承下去。黄酒是客家文化的载体,

客家人通过黄酒向外人简介客家文化,客家文化要通过企业老板向客

家人表象出去。黄酒不是酒，是客家文化，文化要人传承下去。

老板定位：客家文化的传承者。

第二：河源某酒业品牌战略定位

你的对手是谁，将意味着你的目标有多大。河源某酒业的对手并非

河源酿酒工厂与企业，而是同品类的绍兴花雕。

花雕酒与客家黄酒是一脉相承，同根同源。为何绍兴花雕比拟白酒

的茅台？

河源某酒业直接的对手：绍兴花雕

河源某酒业品牌定位：客家茅台

第二部分：品牌借势给（力借势打造高品位）

河源某酒业确定品牌战略高度与品牌定位，就目前河源某酒业资

源，无法承载。那么，在资源有限的情况下，河源某酒业通过既有的

资源打造“客家茅”。自己没有的，能够借过来使用。

一借：地区之势…先借河源，河源地区，所有是客家人，有客家人

的地方，就有客家黄酒。二借万绿湖，万绿湖天天接待数于千计的游

客，每个来到万绿湖的外地人都可成为河源某酒业品牌的传输者。

二借：文化之势一茅喝的不是酒，是一个文化、精神、（身份与

地位）面子。有文化、精神、面子3个方面的载体，茅卖多也不贵。

用户目前喝的只是黄酒，仅此而已。客家几千年历史，8次大规模迁

移，过程、历史、文化将寄托在黄酒上体现，借客家文化之势，河源

某酒业将卖的不是单纯的黄酒，是附载着文化的黄酒。

三借：名人之势…在政界，邓小平也属于客家人范围，叶剑英也是

客家人，在商界，金利来曾宪梓也是客家人，全世界有一亿两千多万

客家人，仅珠江三角地区就有两千多万客家人。客家人善酒好客，特

有的民俗习惯奠定了客家黄酒广泛的社会基础，在正规的宴席中，客

家人要用自己的黄酒接待外宾。

借势，要提炼属于纯粹的黄田与客家的品牌故事。

第2年商业模式流程:

名人效应一口碑传输…政、商两界专用…商务用酒打造…珠三角

品牌迅速增加所必须的营销工具：客家文化手册、文化故事载体企

业专题片、商务专用酒、市场执行手册、企业加盟手册、VI系统。

就目前河源某酒业包装，符合不了品牌定位。提议河源某酒业重新

设计一款能够承载文化的外包装酒、在生产工艺上给黄酒在品质上重

新改良。

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公布时间:・9・2810:38:46访问统计:点击6394次评论:2次作者:

刘拓摘自：

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