（54页PPT）连锁门店布局与商品陈列技术.pptVIP

⑴商品形象色在人们的印象中，不同商品具有不同的色彩形象。对此在设计商店购物环境时一定要考虑到，并给予正确处理。⑵店堂各部位的色调①色彩运用要与商品本身色彩相协调。店内的货架、陈列台必须为商品的销售提供色调的支持，以衬托商品，吸引顾客。例如，化妆品、服装等应使用淡雅、洁净的色调，音像制品、玩具、礼品等应使用浓艳、对比强烈的色调。②色彩运用要与楼层、部位相适应，创造不同的气氛。例如，多层建筑的一层营业厅或入口处对顾客的第一印象影响大，应使用暖色调，形成热烈的迎宾氛围；地下营业厅沉闷、阴暗，用浅色调装饰，能给人以赏心悦目的清新感受。③色彩运用要在统一中求变化。商店为了确定统一的视觉形象，应设定商店的标准色，以显示商店的独特个性。但在商店不同的楼层或商品部位，色调的使用又必须有所区别，形成不同的风格，以唤起顾客的新鲜感，减少视觉与心理疲劳。3外观类型

⑴全封闭型即店内店外用门扉隔开，出入口尽可能小些，面向打结的一面用用陈列橱窗或有色玻璃遮蔽起来，使顾客进店后，可以安静地挑选商品。这种设计适用于珠宝首饰、工艺制品、书籍、食品等商店。⑵半开放型出入口稍大些，并配有陈列橱窗，从外面经过能够较方便地看清商店的情形。这种设计适用于经营化妆品、服装等的专业化门店⑶敞开型门店的店面全部敞开，顾客自由出入，不受任何阻碍。这种设计适用于经营水果、蔬菜、海鲜产品等大众化日用品的门店。⑴正常的、令人愉快的音响，可以吸引人们对商品的注意。⑵有一些来自外部的噪音会令人不愉快甚至难以忍受，破坏商店力求营造的气氛。对此，商店可有意送入一些背景声音，以压下令人不愉快的声音。比较普遍的做法是播放背景音乐。但在使用背景声音时，要注意控制好声音的强度和音量。4音响

5气味

⑴有些气味可以增进人们的愉快心情。例如，花店中花卉的气味，化妆品柜台的香味，食品店的饼干、糖果、蜜饯、干果等的气味等，对促进顾客购买是有帮助的。⑵有一些令人不愉快的气味，可能会将顾客赶跑。例如，地毯的霉味，洗手间的气味，商店装饰材料的油漆味、塑料味，以及邻近商品飘来的气味等。对正常的气味可适当加大密度，对不良气味应尽可能降低其密度。6通风为了保证商店内空气清新通常，冷暖适宜，应加强通风设施的建设。小型商店多采用自然通风方式，有条件的现代化大中型商店，则可采用机械通风方式。实训项目1请你回答下列问题①连锁门店设计要考虑哪些要素？②连锁门店的布局要考虑哪些内容？③连锁门店的布局应怎样进行美化？2实训项目比较一下身边的不同的某省市的门店规划与布局的异同点？技能2连锁商店商品陈列关键词陈列配置标准适用情景适用于连锁门店商品陈列管理、现场销售策划等岗位和营销人员。情境描述小去去逛当地某省市某省市，随着时间的推移，小越不喜欢当地某省市，究其原因，小某省市里面觉得很别扭，觉得这个环境特别压抑，总是绕里绕去，找不到自己要买的商品，某省市里面，则不存在这种问题，购物很舒服，后来就索性不某省市了。专家建议商品不仅是商店陈列和销售的对象，而且所陈列的商品也是构成商店门店氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及在陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，成功的商品陈列，在某种意义上被誉为“静态的推销员”。超市商品种类繁多，形态各异，考虑到商品的档次、目标顾客、店面大小、空间格局上的差异和营销策略等方面的具体情况，各种陈列对象会有非常大的差别，但是如果能够突出商品的特色和优势，营造良好的氛围，充分展示形象，就能更好地吸引顾客，促进销售。技能描述合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用门店空间。⑴分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。⑵商品显而。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。⑶顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。⑷货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品物流效益。1商品陈列原则

⑸相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。⑹把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。⑺将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。⑻将客流量大的商品部、组与客