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烟台分行《砍掉成本》考试卷

一、填空题

1.公司的管理公式:收入-成本=利润。

２.公司家的财务障碍不懂财务、不看账目、胆怯数字、重视不够。

3.第二把砍刀就是要砍砍人手，人员是最宝贵的财富,也是公司里面最昂贵的成本。

4.公司承担的成本远不止于员工的工资，还要有诸多的办公条件等等的管理成本,还要福利待遇,保险、医疗，作为金融行业还有较为重要的风险成本。

5.机构的设立要扁平化，一专多职;不设副职,上下兼职;职责明确,独当一面。

６.公司管理数学公式为10-9=１，其中“1０”表达收入，“9”表达成本，“1”表达

７.一个部门的重要领导必须看懂的三份报表是(1)资产负债表;(2)损益表；(3）钞票流量表。

8.建立砍价教授的三大方法是找专业的财务砍价杀手、建立砍价制度和方法、总经理要亲自管理。

９.砍人手的方法是(1）人人头上有指标；（２)绩效量化。

10.竞争的最高境界是躲避竞争，没有竞争,如孙子兵法所说：不战而屈人之兵。

１１.公司的关键管理是财务管理。

14.砍掉劣质客户的方法(1)砍亏损客户;（2)砍欠款客户；（3）砍无诚信客户；（4)砍掉小客户。

１5.砍掉会议可依照实际情况，从如下方法入手,降低会议支出。

(1）节约时间成本;(2）节约精力成本；(３）节约机会成本。

(１)开会时间要短、限时发言;(2)解决问题贯彻成果;(3）设立会议记录员。

16.公司家的职责是追求利润。

17．WTO前总干事莫尔说:“中国的公司管理水平相当于曰本的１930年,相当于英国1此前，美国的１896年,这阐明：公司管理水平非常滞后,而最滞后的是财务管理，这也是最薄弱的环节之一”。

18.集中付款的优点便于管理、可保证钞票流、节约人力。

１9.砍机构要以数字说话、以利润为导向、以成本控制为基础,要努力做到每个机构都是利润中心和成本控制中心。

２0.库存是最大的利润杀手;世界上最宝贵的成本是时间成本。

2１.公司三大稀缺资源:人才、时间、资金。

22．砍库存应该做到先客户，后产品；先感应，后回应。

23．砍价教授规定设立专人专岗,专业审核每一分钱;建立专门的财务制度和砍价方法。

2４.养成富人的思维模式要成果导向，逆向思维。

２5．公司要获取利润最快的速度那就是控制成本，想尽一切措施砍掉成本。欧美公司家的第一杀手锏就是削减成本。

2６.砍价教授出手的时候,他还要进行一个背对背采购。

27.《砍掉成本》讲座中第三把砍刀是砍机构，机构的设立规定是(1)扁平化；(2)一专多职。

28.公司财务三大障碍或三大魔鬼重要是:（1)直接成本、（2）费用、（3)缴纳税费。

29.史玉柱对巨人集团失败的因素总结为资产投资失误和财务管理失误。

30.每降低10%成本，利润就会增加一倍。

3１．追求利润的方法有两种,一是增加收入，二是降低成本。

3２．损益表中净利润=收入－直接成本-费用-所得税。

3３.销售毛利率＝【销售收入－销售成本】÷销售收入。

34.资产负债率=负债总额÷资产总额。

35.公司的直接成本重要有:制导致本、采购成本、人工、直接营业税、佣金。

36.数学管理中两个重要命脉分别是收入和节流。

３７.专业砍价策略:一是建立财务制度和砍价方法,二是建立砍价教授与专业砍价杀手的方法。

38．收款人黄金法则一是越快越好大客户服务，二是把公司的重要资源聚焦在大客户上。

39.资本性开支要非常慎重,必须严格审计，审计部门的职责一是削减成本，二是法律风险防范;审计工作要做到严格把关、建立流程、责任到人。

４０.“金杯银杯不如客户的口碑,金牌银牌不如我们的品牌”，从砍面子的角度看，我们应从（1)砍排场、(2）砍虚荣、(3）砍豪华、(4）砍办公面积等方面入手，摒弃没有票子就没有面子的观念。

4１.公司要想基业长青，一定是建立在财力规范的基础上。

4２.用固定电话打长途应该在电话号码前加拨１７90９。

43.砍平常开支重要可以从(1)电话控制；(２)平常应酬；(3）公用车管理；（4）办公设备管理；（5）差旅费等方面考虑如何缩减平常开支。

44.“砍刀入鞘”即集中付款的好处有（1)便于管理；（２）可保证钞票流;(3)节约人力。

4５.绩效评估要设立电网,电网的意思是对每一份工作岗位做最低的绩效规定。

４6．固定资产管理应遵照（1)尽量不买固定资产；（2）资本性开支严格审查的原则。降低固定资产投资，可以经过外包、借用、租赁、合作解决的方法。

４7．客户分为四类:（１)铂金客户（最有价值的客户）；（２）黄金客户(最有增加潜质的客户）；(3）铁客户(通常价值客户）；(4）铅客户(负值客户、亏损客户）。