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金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联百康源、信谊堂培训资料金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联保健品销售技巧卖给谁：1.“三高”（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。2.有血栓、动脉硬化、脑梗塞、及中风等迹象或已患病者。3.老年痴呆，外伤性脑损伤患者。4.患有关节炎、痛风、哮喘者。5.年老而记忆力降低者。6.视力减退者。7.血液循环不良、四肢麻痹、颈项酸痛，手脚冰冷者8.皮肤干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。保健品销售技巧怎么卖：1.搭车销售：1.1针对心脑血管疾病人群（根据卖点1.2.3.4.5.6）：相关心血管治疗药物+鱼油1.2针对需要视力保护者（根据卖点7）:如珍视明滴眼液+鱼油2.套餐销售：（也可任选一样搭配）2.1针对中老年保健：鱼油+复合维生素+DHA健脑素+蜂皇浆2.2针对心脑血管类疾病：鱼油+蜂胶+维生素族+卵磷脂优点：与其他厂家同类产品相比较：1.纯天然进口原料，精选丹麦无污染海域的深海鲑鱼。2.每粒以黄金比例（3：2）配比EPA和DHA，更体吸收利用。3.采用冷压技术，提成6度“钻石级”鱼油，鱼油呈天然黄金液体。保健品销售技巧人参蜂皇浆软胶囊卖点:1.高活性、：蜂皇浆冻干粉30%，高出同等质量鲜蜂皇浆3倍。2.增强体质，提高人体免疫力：蜂皇浆中含有免疫球蛋白，能明显提高人体免疫力。3.调节各种神经系统功能：对神经衰弱有显著疗效，改善睡眠质量，使人精力充沛。4.双向调节血压。5.具有明显的降低血压及和胆固醇的作用，有助于保护心血管系统。6.对消化系统作用尤为明显：增强食欲及吸收能力，改善肠胃功能，改善便秘情况。7.灭菌消炎，抑制病菌：有抗菌消炎、止痛的作用，能增强人体抗病消炎的能力。8.养颜美容。9.抗衰老：有助于保持身体（特别是皮肤）的年轻、活力。10.预防癌症：蜂皇浆能抑制癌细胞的扩散，使癌细胞发育出现退行性变化，对癌症起到很好的预防和辅助治疗的功效。保健品销售技巧卖给谁：1.体弱多病，免疫力低下者。2.高血压、高血脂、冠心病、糖尿病患者。3.中老年人日常保健。4.祛斑祛皱，滋润肌肤的女性。5.精力不足、容的上班一族。6.贫血、溃疡、肝病、放化疗恢复及大病初愈者。怎么卖：1.搭车销售：1.1针对肠胃功能减弱、便秘类人群（根据卖点6）：肠胃道用药+蜂皇浆1.2针对“三高”类人群（根据卖点2.5）：心脑血管用药+蜂皇浆1.3针对睡眠质量差、神经衰弱类人群（根据卖点3）：安神类药物+蜂皇浆保健品销售技巧2.套餐销售：（也可任选一样搭配）2.1针对循环系统疾病：蜂皇浆+鱼油+卵磷脂2.2针对胃肠道疾病：蜂皇浆+维生素c+大蒜油+蛋白质2.3针对中老年保健：蜂皇浆+鱼油+复合维生素+DHA健脑素不适宜人群：少年儿童。优点：与人参蜂皇浆口服液比较：1.人参蜂皇浆口服液价格：6-12元/10支，3支/天，可服用3天；奥丽康人参蜂皇浆软胶囊：118元/150粒，4粒/天，可服用37.5天。2.蜂皇浆软胶囊采用超微活化技术，粉碎成超微粒子，再经超低冷冻干燥工艺精制而成，保证其活性和性。保健品销售技巧β-素胶囊卖点：1.不含化学合成物质，具有较强的生理活性，天然无副作用。2.保护眼睛，增强视力，预防近视眼。3.是对抗自由基最有效的抗氧化剂之一。4.强化免疫系统，增强抵抗力。5.预防癌症，降低癌症几率。6.预防白内障、有助于保护眼睛晶体的纤维部分。7.有助于面疱、脓包、皮肤表面溃疡等治疗。8.维持牙齿及床的健康。9.促进表皮组织的生长、维持呼吸道、食道、尿道粘液及皮肤健康而避免发生感染。保健品销售技巧卖给谁：1.视力下降的人士。2.长期操作电脑的人士。3.近视眼、青光眼、老花眼、白内障、糖尿病等视力不佳者。4.少吃深绿色蔬菜、水果者。5.呼吸系统者、免疫力低下者。6.长期吸烟者。7.皮肤干燥，粗糙者。怎么卖：1.搭车销售：1.1针对学生近视眼或预防近视眼（根据卖点1.2）：珍视明滴眼液+β-胡萝卜素。1.2针对老年视力保护及白内障类疾病（根据卖点1.4.6）：如白内停+β胡萝卜素。2.套餐销售：（也可任选一样搭配）针对假性近视及需要保护眼睛类人群：β-素+DHA健脑素+维生素C保健品销售技巧优点：与其他厂家同类产品相比较：1.源自100%优质天然海藻（海藻中素含量最高），具有较强生理活性没有副作用。2.不含化学合成的β-素。FABE介绍法：F:源自100%优质天然海藻（海藻中素含量最高），具有较强生理活性，没有副作用。A：根据不同病症说明以上卖点。B：天然无副作用预防近视眼等。*维生素E软胶