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直播电商选品总监岗位招聘考试试卷及答案

试卷部分

一、填空题（共10题，每题1分）

1.直播选品核心逻辑围绕“人、货、____”三个维度。

2.商家为获得直播展示机会支付的费用叫____。

3.直播期间总销售额的核心指标是____。

4.食品类选品必须具备____认证（国内）。

5.选品需重点测试商品的____，避免直播质量问题。

6.SKU指直播商品的____。

7.选品前需分析竞品的____，明确差异化。

8.直播复购率是____的比例。

9.选品需平衡价格与____，确保利润。

10.选品需符合____规则，避免违规下架。

二、单项选择题（共10题，每题2分）

1.直播选品优先级最优先的是？

A.高佣金B.高复购C.低库存D.高客单价

2.坑位费与佣金的常见逻辑是？

A.坑位费越高，佣金越低B.无关联C.仅看坑位费D.佣金越高越好

3.不属于样品测试重点的是？

A.功能稳定B.包装完整C.生产成本D.直播呈现效果

4.属于合规红线的商品是？

A.三无产品B.标注临期食品C.小众美妆D.农产品

5.GMV计算公式是？

A.客单价×转化率B.客单价×销量C.销量×转化率D.客单价×UV

6.影响复购率的核心因素是？

A.佣金B.商品体验C.坑位费D.主播颜值

7.供应链核心是？

A.低价B.稳定供货C.款式多D.品牌知名

8.“点击率”反映商品？

A.被点击比例B.成交比例C.停留时间D.复购次数

9.直播爆品不具备的特征是？

A.性价比高B.场景化强C.品牌小众D.痛点明确

10.选品与售后的关联是？

A.不影响售后B.售后越多选品越差C.仅看客服D.不用考虑售后

三、多项选择题（共10题，每题2分，多选/少选/错选不得分）

1.直播选品核心策略包括？

A.人货匹配B.差异化C.低价策略D.合规优先E.爆品打造

2.合规要求有？

A.资质齐全B.宣传真实C.禁止虚假承诺D.临期标注E.三无禁用

3.优质供应链特征是？

A.响应快B.库存足C.质量可控D.价格优E.售后好

4.需关注的用户数据是？

A.年龄段B.消费能力C.地域D.兴趣标签E.复购次数

5.爆品打造关键是？

A.痛点精准B.场景演示C.价格优惠D.主播背书E.库存足

6.提升复购的方法有？

A.优化体验B.同品类上新C.会员体系D.售后跟进E.低价促销

7.竞品分析维度是？

A.价格B.佣金C.直播效果D.用户评价E.供应链

8.样品管理重点是？

A.及时寄送B.测试记录C.分类存放D.主播反馈E.库存登记

9.直播选品节奏包括？

A.预热款B.爆品款C.利润款D.福利款E.清仓款

10.选品总监职责是？

A.策略制定B.供应链对接C.样品审核D.数据复盘E.售后对接

四、判断题（共10题，每题2分，√/×）

1.坑位费越高，直播效果越好。（）

2.所有商品必须试吃/试用。（）

3.复购率只看用户回购次数，与商品无关。（）

4.选品只关注销量，不用考虑用户需求。（）

5.供应链核心是价格越低越好。（）

6.选品不用考虑平台规则。（）

7.爆品可无限推广直到售罄。（）

8.样品功能没问题就可上架。（）

9.选品总监不用管售后。（）

10.佣金越高，利润一定越高。（）

五、简答题（共4题，每题5分）

1.简述直播选品核心流程。

2.如何判断商品适合直播带货？

3.选品中如何平衡价格、佣金与利润？

4.直播选品合规性关键点有哪些？

六、讨论题（共2题，每题5分）

1.美妆类爆品下滑，作为选品总监如何调整策略？

2.如何建立优质直播选品供应链体系？

答案部分

一、填空题答案

1.场2.坑位费3.GMV4.SC（食品生产许可）5.质量/功能6.库存保有单位7.选品策略8.回购用户占总用户9.佣金比例10.平台/行业

二、单项选择题答案

1.B2.A3.C4.A5.B6.B7.B8.A9.C10.B

三、多项选择题答案

1.ABDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCD7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

四、判断题答案

1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

五、简答题答案

1.①需求分析（主播人设+用户画像）；②供应商筛选（资质+供应链稳定）；③样品测试（功能+质量+呈现）；④数据评估（销量+佣金+复购）；⑤合规审核（资质+宣传）；⑥排期上架；⑦复盘优化。

2.①匹配主播与用户需求；②有明确痛点/场景；③性价比高于线下/竞品；④样品无质量问题；⑤供应链稳定（库存+发货）；⑥资质齐全；⑦有差异化（独家/限量）。

3.①明确利润底线（成本+佣金+坑位费核算）；②品类适配（快消低利润高销量，奢侈品高利润低销量）；③谈判组合（合理坑位费+佣金）；④关注复购（低佣金高复购可长期合作）；⑤数据监测调整。