直播电商运营主管岗位招聘考试试卷及答案.docVIP

直播电商运营主管岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.直播电商中GMV的计算公式是______×客单价×复购率？

2.抖音直播中，“小黄车”商品链接需通过______权限开通？

3.直播脚本开场30秒的核心目的是______？

4.直播复盘核心关注的流量指标包括观看人数、______、转粉率等？

5.淘宝直播“浮现权”是指商品在______的曝光机会？

6.直播预热短视频属于______引流方式？

7.直播中“福袋”“抽奖”主要提升的指标是______？

8.快手主播“粉丝团等级”与______直接相关？

9.直播“人货场”中的“人”指______？

10.直播次日需重点复盘的指标包括停留时长、______、GMV等？

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪个不是直播核心指标？

A.GMVB.客单价C.阅读量D.转化率

2.抖音直播中哪种行为会被处罚？

A.展示真实商品B.虚假宣传C.正常互动D.合理引导下单

3.场控的主要职责不包括？

A.回复评论B.维护秩序C.选品D.引导下单

4.淘宝直播中哪种商品无需特殊资质？

A.食品B.化妆品C.普通服装D.医疗器械

5.直播预热短视频最佳发布时间是？

A.1小时内B.2-4小时C.1天前D.3天前

6.以“私域流量”为核心优势的平台是？

A.抖音B.快手C.淘宝直播D.拼多多直播

7.直播“憋单”的核心目的是？

A.提升停留B.提升GMVC.提升转粉D.提升互动

8.快手小店开通无需满足的条件是？

A.实名认证B.缴纳保证金C.粉丝≥1000D.发布过短视频

9.直播复盘重点不包括？

A.数据对比B.问题分析C.经验总结D.娱乐回顾

10.直播“场”维度的是？

A.主播话术B.商品陈列C.商品价格D.粉丝互动

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.直播“人货场”包括哪些？

A.主播B.商品C.直播间场景D.平台

2.提升直播互动率的方法有？

A.提问互动B.福袋抽奖C.连麦PKD.展示商品细节

3.直播引流渠道包括？

A.短视频预热B.直播广场C.私域社群D.平台广告

4.直播复盘核心数据有？

A.观看人数B.停留时长C.转化率D.退货率

5.抖音直播违规行为包括？

A.虚假宣传B.诱导线下交易C.展示违禁品D.正常带货

6.淘宝直播运营工具包括？

A.中控台B.浮现权C.商品橱窗D.阿里妈妈

7.直播选品原则有？

A.高性价比B.应季性C.差异化D.高毛利

8.快手直播优势有？

A.私域粘性高B.下沉市场广C.算法精准D.转化效率高

9.场控职责包括？

A.监控评论B.提醒节奏C.处理售后D.引导下单

10.直播常见模式有？

A.达人直播B.品牌自播C.工厂直播D.明星直播

四、判断题（每题2分，共20分）

1.GMV越高意味着运营效果越好？（）

2.抖音小黄车必须绑定淘宝/京东店铺？（）

3.直播预热短视频越长越好？（）

4.快手粉丝团等级越高，主播收益越高？（）

5.直播憋单可设置虚高原价？（）

6.淘宝浮现权一旦获得永久有效？（）

7.场控无需懂商品知识？（）

8.拼多多直播以“低价引流”为核心？（）

9.复盘只需看数据，无需主播参与？（）

10.退货率越高，运营问题越大？（）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述直播选品的核心原则。

2.如何提升直播间停留时长？

3.直播数据复盘的主要步骤是什么？

4.如何应对直播间突发状况（如网络卡顿、恶意评论）？

六、讨论题（每题5分，共10分）

1.某品牌首次抖音自播，日GMV目标10万元，制定3天筹备计划。

2.如何结合私域与公域流量提升直播转化？

---

答案部分

一、填空题

1.流量2.商品橱窗3.留住观众4.互动率5.直播广场

6.内容7.互动率8.粉丝贡献值9.主播/达人10.转化率

二、单项选择题

1-5:CBCCB6-10:BACDB

三、多项选择题

1-5:ABCABCABCDABCDABC

6-10:ABCDABCDABCDABDABCD

四、判断题

1-5:×××××6-10:××√×√

五、简答题

1.核心原则：①高性价比（低于市场价，满足用户心理）；②应季性（适配季节/节日需求）；③差异化（稀缺/特色商品，避免同质化）；④数据支撑（参考过往数据、行业热卖榜，选复购高、退货低的商品）；⑤人设匹配（贴合主播领域，提升专业度）。

2.提升方法：①开场抓注意力（前30秒用福利/悬念）；②内容节奏合理（每10-15分钟切换环节）；③强互动（提问、福袋、连麦）；④优化场景（整洁布置、清晰灯光）；⑤复盘高停留时段，复制优化。

3.复盘步骤：①收集数据（观看、停留、转化、GMV等）；②对比目标/过往数据，找差异；③分析问题（如转化低是选品差还是话术弱）；④总结可复制经验；⑤制定改