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激励员工提成方案(通用4篇)

第一篇

一、方案定位

本方案面向全体一线销售、售前顾问、交付实施、客户成功四大岗位，把“个人提成”升级为“团队提成+个人提成+项目提成+年度分红”四层叠加模型，让每位员工只要创造增量价值，就能在当月、当季、当年、三年滚动四个时间窗口拿到回报，彻底打破“底薪+低比例提成”带来的惰性。

二、价值公式

1.增量毛利=（合同额-渠道折扣-产品成本-实施成本-资金占用成本）×回款率

2.提成基数=增量毛利×岗位价值系数×客户健康度系数

3.岗位价值系数：销售1.0、售前0.6、交付0.5、客户成功0.4，可叠加不封顶

4.客户健康度系数=（续费意向评分+产品使用深度评分+推荐新客户评分）/100，最高1.3，最低0.7，由系统每日自动抓取数据生成，杜绝人为干预

三、四层叠加发放规则

1.个人提成：提成基数×10%，T+1发放，即当月20号发上月提成

2.团队提成：部门月度增量毛利≥目标110%时触发，提成基数×5%进入“团队奖金池”，按每人贡献占比二次分配，T+2发放

3.项目提成：单笔订单毛利≥30万且回款≥80%时，一次性提取提成基数×3%，由项目负责人自主分配给项目组成员，T+3发放

4.年度分红：财年结束，公司拿出年度增量毛利总额的8%作为“价值共享基金”，按个人年度贡献积分占比分配，分三年匀速发放，离职仍可享受已确权部分

四、贡献积分细则

1.新签1万元毛利=1积分

2.老客户交叉销售1万元毛利=1.5积分

3.客户成功续费1万元毛利=2积分

4.提交一条被产品部采纳的需求=10积分

5.培养一名新人转正=30积分

6.年度积分前10%的员工，额外获得下一年度团队提成比例+2%的特权，可累加三年

五、冲刺加速器

1.季度PK：每季度设“黄金60天”冲刺赛，增量毛利环比提升最高的小组，奖励该组当月提成系数额外×1.2

2.连胜奖：连续两个季度完成目标120%以上，个人提成比例永久+0.5%，上不封顶

3.闪电奖：单笔回款周期≤30天且毛利≥20万，额外奖励1万元现金，现场发放

六、负向约束

1.坏账倒扣：出现坏账时，按坏账金额×岗位价值系数×30%从后续提成中分6个月扣回

2.客户流失惩罚：客户健康度系数连续两个月低于0.8，冻结当月团队提成，直至系数回升

3.违规造假：一经核实，取消当年度所有提成并保留追偿权利

七、场景算例

A员工Q2新签毛利50万，老客户交叉销售毛利30万，交付成本20万，资金占用成本2万，回款率100%，客户健康度系数1.1，岗位价值系数1.0。

增量毛利=（50+30-20-2）×100%=58万

提成基数=58×1.0×1.1=63.8万

个人提成=63.8×10%=6.38万

团队提成：部门整体超额完成，63.8×5%=3.19万进入奖金池，A占比30%，再得0.957万

项目提成：单笔毛利未达30万，不触发

年度积分：50+30×1.5=95分

全年若保持，预计年度分红可再得4万左右，三年累计超10万

八、系统支撑

1.CRM每日自动推送“毛利看板”，员工手机端实时可见自己提成预估值

2.财务系统对接回款流水，提成计算全程透明，员工可一键申诉

3.每季度开放“提成模拟器”，输入合同额、折扣、成本即可提前测算提成，做到报价阶段就清楚自己最终到手金额

九、沟通与迭代

1.每月5号举行“提成解码会”，财务、人力、业务三线现场答疑

2.员工可提交“提成优化提案”，一旦采纳，奖励1000元并署名更新到制度正文

3.每年7月进行制度健康度调研，若支持率低于80%，立即启动修订，确保规则永远服务于业务而非束缚业务

第二篇

一、核心逻辑

把“提成”从“事后奖励”变成“事前投资”，公司先借给员工未来提成额的30%作为“成长基金”，员工用这笔钱做客户公关、学习深造、购置装备，产生的毛利越高，还款比例越低，最高可豁免100%，真正实现“公司借钱帮你赚钱”。

二、成长基金申请条件

1.入职满6个月且历史提成累计≥3万

2.近6个月客户健康度系数均值≥0.9

3.无违规记录

4.提交《基金使用计划书》，说明预算、预期毛利、时间节点

三、基金额度与还款

1.额度=上一年度提成总额×30%，最高不超过20万

2.公司一次性打入员工个人账户，无息

3.未来12个月，员工每月用提成还款，还款比例与增量毛利完成率挂钩：

完成率≥120%，豁免剩余本金

完成率100%~119%，还款50%