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“销售总监”职务描述

职务名称：销售总监

直接上级：总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理

本职工：负责公司的整体市场营销工

工责任：

一、业务职责

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略

和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,

及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标

和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执

行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工程序和规章制度，经批

准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、

调整市场营销网络。

9、负责分解下达年度的工目标和方场营销预算，并根据市场

和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

二、管理职责

1.组织建设

(1)、参与讨论公司部门级以上组织结构；

(2)、确定下级部门的组织结构；

(3)、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时

指出问题，出调整，并通知人力资源部。

2.招聘及任免

A.用人需求

(1)、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和

任职资格，提交给总经理确认；

(2)、确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，

并提交总经理确认。

B.面试

(1)、进行直接下级岗位的初试；

(2)、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

(3)、组织参与面试的人员。

C.不合格员工处理

(1)、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

(2)、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人

力资源部。

3、培训

(1)、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

(2)、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4.绩效考评

(1)、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

(2)、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨

并确定绩效考评方法；

(3)、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交

人力资源部。