校园二手市场创业计划书.docVIP

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创业策划书

浙江万里学院

W-Usedmarket

校园二手服务部

项目简介

项目简介…………P2

1.

市场分析

市场分析…………P3

2.

目标市场分析

目标市场分析……P5

3.

营销

营销提案………P11

4.

创意设计执行提案

创意设计执行提案………………P13

5.

财务预算

财务预算………P16

6．

风险评估

风险评估………P18

7．

附录：创建

附录：创建“校园二手平台”——调查问卷P19

8.

销售部经理(1)

负责产品销售。

技术维护员(3)

网站及产品后台维护

三、可行性分析

（一）市场可行性

广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场；在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。

（二）环境可行性

高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。

（三）技术可行性

本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个网站中，采用ASP技术进行开发，借助DreamweaverCS5工具，数据库服务器采用SQLSever2000，数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。因此基于web的校园二手市场在技术上是可行的。

开发工具：HTML+ASP+JavaScript、SQLserver2000、DreamweaverCS5

市场分析

一、营销环境分析

当前鄞州高教园区有浙江万里学院、浙江医药高等专科、宁波理工、诺丁汉等多所高校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，同样有需要的同学也未必能找到需要的，由此许多二手商品被丢弃，造成了浪费。我们小组以此计划了W-Usedmarket二手交易平台这个方案，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。

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图一：你认为学校有必要成立校园二手市场吗？

没必要

有必要

看情况

不知道

二、产品分析

（一）产品服务理念

5C

5C

Careful

Changeable

Cheerful

Cheap

Certain

我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap（便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导项目的健康发展。

（二）产品类别

产品组合广度

生活类

书籍

数码产品

运动休闲

娱乐时尚

饮水机

电风扇

洗衣机

插座

吹风机

收音机

各类考试用书

文艺小说

工具书

各类杂志

专业书籍

大学教程

手机

小灵通

电脑及配件

照相机

Mp3

walkman

音响

硬盘

电脑相关产品

体育用品

健身装备

健身卡

健身器材

运动衣

运动鞋

时尚服装

帽子

饰品挂件

化装品

游戏周边产品

图1：主要产品组合

（三）服务类别

①代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售。通过走访寝室，发放传单，短信QQ消息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。

②代购与团购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，同校外正规门店合作，为同学们放心购买提供保障与服务。

③产品维护：对于商品的损害提供维修等服务，一般的损害可以自己维修或者将维修

外包，为同学们提供良好的售后服务，买的放心，用的舒心。

（四）服务细则

①大学生二手网提供学生交易的平台。卖方