校园推广整体策划方案.docVIP

第一部分校园推广整体策划方案

一推广目标

l建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户

l扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度；

l提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；

l树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力；

l打击对手：建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额，

l扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。

二目标对象

l全国20个城市，二百万在校大学生

l个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体；

三目标受众心理特质及可行性分析：

l年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。

l时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。

l受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

l受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。

l受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。而雅虎搜索就非常聪明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。

四．具体推广战略：

1.产品策略：

u在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；

u当今校园热点话题在搜索中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等；

u开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台；

u开设比较搜索平台：只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质；

u发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；

u发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲；

u在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利；

u开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利；

u开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐；

u开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。

2．广告公关推广策略：

推广要点：

（1）开发期：雅虎搜索推广的开发构思阶段（已完成）

（2）介绍期（引入期）——开拓性广告策略

参考策略：

l结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。

l进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。

五媒体策略

1.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透

利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透

2媒介选择标准

l1对大学生有吸引力的媒介：网络

l2在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅

l3时间，空间相对要求低的媒介：广播（尤指校园广播）

l4普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报

l5.流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。

3.媒体类别选择

平面：校报，杂志

网络，广播，电视

户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等

4.媒体使用安排

l海报，条幅等平面宣传：前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映，

l报纸杂志及（校报校刊）：活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段（各地青年报宣传为主）

l广播及校园广播站：活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动（校院广播站）

l网络及校园网