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如何锻造销售铁军

前言：1、销售职业的社会价值2、销售工作的本质是“商场如 战场”

一、销售人力资源规划1、在企业战略和市场战略的指导 下，制定规划2、配置人力资源的三个导向A、目标导向B、资源导向 C、机会导向3、销售人力资源配置的“量化”

二、有效获得和甄别合格的销售人员1、建立筛选销售人力资源的流程 和方法A、高规格的评审团B、严格公开的录用机制

2、建立甄别合格销售员的测评办法A、总结现有优秀销售员：社会背景、 从业经历、性格特点、工作风格等 因素B、以量化手法测评录用销售人员（附《面谈评分表.doc评分表》）

合肥中建工程机械有限公司新员工考核评分表年月分公司经理：三、赋予销售人员职业化从业理念1、点燃销售人员的职业追求与梦想2、灌输销售的职业认知（附：销售认知）3、明确销售队伍的价值观

C、中级教育及训练：专业销售技能培训， 商务知识培训、深入的产品知识教育D、深化的教育与训练：水桶原则、阶段 性、持续性、多样性

五、战略领悟力和策略执行力的武装1、战略导航系统——战略思想的灌输2、策略推进系统——市场研究和策略 指导3、战术引爆系统——引爆销售订单的工 具库支持

六、建好管理平台，实现管理育人1、用简洁、明确的销售业务管理提 高工作效率2、用规定动作要求，养成良好的职 业习惯3、设定有效的管理控制点，确保系 统安全畅通的运行

七、销售团队的文化建设1、团队文化——形成“一伙人”的团队2、竞争文化——形式积极向上的精神3、交流文化——开放的共享氛围，释 放压力，激发创造力

4、激情文化——变换工作主题，调动团 队激情5、公平文化——建立“公平”、“公正”的 内部竞争秩序6、领头羊文化——确保各级领导以身作 则，充当领头羊

八、销售队伍的激励1、有吸引力的奖酬水平2、富于激情的团队与个人竞赛3、量化的级别升、降制度4、围绕公司销售策略展开精神与物质 激励工作

九、“不想当将军的士兵不是好士兵”“不会当士兵的将军不是好将军”