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“万企帮万村”工作经验交流材料资料

2017年，我们把公司注册地从省城迁到武陵山深处的桑树坪，不是为了税收优惠，而是为了离贫困村更近。班车在悬崖公路上盘旋四小时，手机信号时断时续，同事笑称“进了天然会议室”。那一年，全县有87个贫困村、9.3万贫困人口，我们拿到的名单上，桑树坪村排在倒数第三：海拔高、耕地碎、缺产业、缺劳力，全村302户里建档立卡贫困户就有117户，贫困发生率38.7%。

一、把“帮”字拆成三张清单

1.资源清单——先摸家底。我们把公司十年积累的客户、技术、渠道、设备、资金、人才全部拆成可量化条目：冷链车17辆、食品工程师11人、电商运营团队38人、年采购额3.2亿元、闲置无菌灌装线1条、检测中心600平方米。条目后面标注可共享程度：A级可直接下沉，B级需改造，C级仅提供外包订单。清单打印成A0海报，贴在村委会外墙上，村民用贴纸投票“最想要什么”，三天收到红色贴纸217张，冷链车、订单、技术人员位列前三。

2.需求清单——再摸村底。村支两委、驻村工作队、村民代表、妇女小组、合作社五方坐下，用“纸牌法”把需求写便利贴，贴满整面黑板：道路塌方、野猪毁稼、蜂蜜滞销、留守妇女无活干、小学生没午餐、卫生室缺药……便利贴分类后形成六大类91条，按照“可市场化、可公益化、需政府兜底”三档排序，前30条交给公司对口部门认领，后61条转交县乡平台。

3.风险清单——同步预判。我们把过去十年参与公益踩过的坑全部复盘：捐赠设备因不会修而闲置、高价回收农产品导致市场扭曲、现金分红养懒汉、合作社被亲戚控制、冬季道路结冰货车侧翻……对应形成红黄蓝三级预警，写入合作协议：凡动用公司资产，必须同时配备运营、维修、培训、保险、退出五件套，缺一项财务部门拒绝拨款。

二、把“万企”拆成可复制的最小单元

公司再大，也得有人蹲在田埂上。我们内部把“万企”拆成“1个首席代表+3个专业小组+N个灵活岗位”：首席代表由副总裁轮流担任，任期一年，脱产驻村；产业、品牌、电商三个专业小组各3人，采用“2+1”结构——2名公司正式员工+1名外聘本土能人；灵活岗位面向留守妇女、返乡青年，按件计酬。最小单元不超过10人，却能把一条产业链跑通。这套结构写在《桑树坪模式0.9版》小册子里，A5大小，42页，插图手绘，后来被网友改成“口袋书”，在武陵山片区传了3000多本。

三、把“万村”拆成可以算账的六笔账

1.土地账——把碎片地块换成“标准田”。全村1876块巴掌田，最小0.08亩，机械下不去。我们用无人机航拍，生成0.2米精度地图，再按“坡度≤15°、土层≥40cm、邻路≤50米”三要素合并，把1876块并成147块“标准田”，每块5—15亩，坡顶种药材、坡腰种果树、坡脚种蔬菜，配套微喷灌，一年节省人工43%。村民以土地入股村股份经济合作社，公司预付保底租金每亩400元，年底二次分红。

2.劳力账——把留守妇女换成“乡村CEO”。全村18—55岁妇女131人，其中初中以上文化仅37人。我们用“三三制”培训：三天课堂教算账、三十天田间教技术、三个月岗位练管理。结业考试是独立运营一个淘宝店铺，销售额破5000元即可拿到“乡村CEO”证书。首批21人通过，平均月工资2700元，最高一人靠卖腊肉三个月提成1.8万元。她们自发组建“姐姐直播团”，抖音号“桑树坪姐姐”三年涨粉23万，成为平台首批乡村合伙人。

3.资金账——把补贴换成“可转债”。财政到村产业补贴50万元，过去分户发，每户几千元，养肥了猪也死了苗。我们设计“可转债”：补贴不发现金，折成合作社股金，村民持“优先股”，公司持“劣后股”，三年内有盈利可回购，无盈利公司兜底按银行同期存款利率回购。既防止“一股了之”，又避免“坐吃山空”。2019—2022三年累计转股318万元，户均持股2.7万元，2022年每股分红0.21元，村民第一次拿到“股票”一样的红本本。

4.市场账——把农产品换成“商品”。高山萝卜亩产4000斤，往年卖0.25元/斤还滞销。我们把它做成“脆爽萝卜丁”零食，委托贵州大学食品院攻克褐变难题，用液氮速冻锁鲜，小包装开袋即食，定价9.9元/120克，毛利率42%。一条生产线消化本村萝卜1200吨，配套需要生姜、大蒜、辣椒，又把邻村带起来。2022年“桑树坪萝卜丁”在盒马鲜生复购率38%，成为武陵山首个入选盒马“高山鲜”自有品牌的单品。

5.资产账——把闲置学校换成“共享工厂”。村小学合并后留下1800平方米教学楼，我们租下20年，前五年免租，投入260万元改造成“共享工厂”：一层是分拣、清洗、预冷，二层是灌装、杀菌、包装，三层是直播、培训、办公。设备按“模块化”设计，可整体搬迁。工厂所有权归村集体，公司持有使用权和优先承租权，若三年内平均每日用工少于20人，公司自动退出，设备无偿赠与村集体。2