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《商务谈判与沟通——理论、技巧和案例》（第3版）模拟试题答案与评分标准.docxVIP

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  • 2026-01-01 发布于北京
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《商务谈判与沟通——理论、技巧和案例》（第3版）模拟试题答案与评分标准.docx

    《商务谈判与沟通——理论、技巧和案例》（第3版）模拟试题答案与评分标准

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.商务谈判的核心议题是（）

    A.价格

    B.质量

    C.数量

    D.交货期

    答案：A。价格直接影响双方的利益分配，是商务谈判中最关键、最核心的议题。

    2.谈判人员必须具备的首要条件是（）

    A.遵纪守法，廉洁奉公

    B.平等互惠的观念

    C.团队精神

    D.专业知识扎实

    答案：A。谈判人员代表企业利益，遵纪守法、廉洁奉公是基本的职业操守和首要条件。

    3.日本人的谈判风格一般表现为（）

    A.直截了当

    B.不讲面子

    C.等级观念弱

    D.耐心自信

    答案：D。

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