网金融服务营销5(2)与客户建立合作关系--与客户进行商务谈判.pptxVIP

1项目五：与客户建立合作关系任务二：与客户谈判辽宁金融职学院本单元是五六个项目中的第五个项目的第二个子项目发现客户实地拜访客户调研客户风险评估客户关系维护与客户建立合作关系

教学目标具备较强的沟通能力、组织能力；具备敏锐的观察能力、良好的心态和饱满的激情；掌握营销基本礼仪规范、良好的气质，具有良好的文化素质和业务素质掌握谈判前准备工作；掌握谈判的基本过程、谈判过程中的注意事项能够根据背景和情景完成谈判任务能力目标知识目标素质目标

通过完成任务一：谈判前的准备工作、任务二：与客户谈判实战演练、任务三：协议文本的起草与签署后，设计与客户合作流程图并解释其含义

1．谈判前，至少仔细阅读两遍谈