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光明乳业营销筹划书

目录

序言

一、筹划目的5

二、市场分析5

三、swot分析7

四、目日勺市场战略8

五、营销组合战略9

六、定执行方案11

七、营销预算11

八、结束语12

序言

伴随中国人民生活水平日勺提高，中国对于乳品的需求也日益增长，同步行

业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，多种品牌也各

自推出自己H勺特色产品，开拓市场，如某些行业的巨头，蒙牛，伊利，三兀等，

它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不一样口味H勺新产品。以满

足不一样市场的消费者需求。

这份营销筹划书是为了可以更好地理解市场需求，进行市场定位，抢占市场,

狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的思

诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。

一、筹划的目的

伴随人们经济水平日勺提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的I

营养也随之增长，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销筹划。更好地理解消

费者的需求，理解市场，通过对市场，行业，消费者日勺分析，精确抓住市场，进

行良好定位，对不一样市场、不一样日勺消费者做出不一样日勺营销方略。更好满足

不一样消费群体日勺需求，更好的I占领市场，得到消费者日勺对品牌的信赖，忠诚度。

二、市场分析

1、行业分析

据记录，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中

国市场综合拥有率。伴随消费者生活水平的提高，人们对奶品的需求也是越来

越高了，不一样企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。

2、竞争者分析

竞争者优势:

蒙牛一一凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在2023年销售额高达

162.46亿元。又因其不用向国家缴纳大笔税额，因此净利润也相比其他竞争对

手多，同步，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明愈加权

威。因此，其在2023年这个中国乳品行业洗牌的阶段更会有大笔投资。“三聚

鼠胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。

伊利一一身为2023年奥运会正式合作伙，请了奥运会冠军做产品代言，在

奥运会期间盈利不少。作为乳业领导者，伊利已经有了几十年的发展经验。伊利

这个品牌己经深入人心。

味全一一在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，重要体现为口味醇厚，有专业性。

在各大超市日勺冷柜里味全酸奶的台面占据了将近30%o

营养快线一一口味独特，产品定位为平常饮料。以其酸甜日勺口味、以便的包

装深受广大消费者爱慕。

竞争对手存在的劣势：

蒙牛、伊利一一在华东市场拥有率比较低。“三聚鼠胺”事件后，企业形象

都受到影响，在消费者心目中地位下降，尤其是奶粉和液态奶，已成为无人问津

的货品。

味全一一虽然前后有刘若英、佟大为做代言，但其酸奶产品的品种把戏不多,

不常有新品推出。

3、消费者分析

品质需求：目前消费者对于乳制品日勺规定不再仅仅是安全、卫生了。时尚而健康

日勺生活才是最需要欧I,健康的功能、新奇日勺口味、时尚日勺包装以及统一日勺品牌形

象才能吸引广大消费者。

购置习惯：有固定欧I购置品牌，有定期购置日勺习惯，对新口味勇于尝试。

既有消费者约占总人口日勺28.4%,消费者欧I年龄以12—44岁居多，消费者的职

业波及各行各业且以高中及以上学历为主，消费者日勺月收入为2023-15000不

等，既有消费者重要分布在我国华东、华北、中南等地区。

目前消费者重要在大型超市或小型便利店购置或平常订奶，重要由家庭主

妇去购置，例行式购置，定期购置。对与光明的乳制品多倾向于纯牛奶和酸奶，

对这大类产品口勺偏好程度较高

12-18岁年龄层的消费者购置此类产品多受广

告和家长影响，他们对产品的口味和包装关注度较高。他们多购置口味酸甜、包

装新奇有个性的产品，如：蒙牛酸酸乳、营养快线、水溶C等。他们对光明产品

的认知度较高，但因光明旗下的J各类产品中未能有突出青少年个性的产品，为此

对此年龄层日勺消费者不能产生强大欧I吸引力。