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- 2026-01-03 发布于湖北
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第一章销售目标设定的基础认知第二章销售目标数据的科学采集第三章销售目标的SMART分解法第四章销售目标的资源匹配原则第五章销售目标达成的激励与管控第六章销售目标设定的持续优化
01第一章销售目标设定的基础认知
销售目标设定的现状与挑战数据驱动决策的重要性引入：数据驱动是现代企业管理的核心原则，销售目标设定也不例外。行业数据采集的不足分析：许多销售团队缺乏有效的行业数据采集机制，导致目标设定缺乏科学依据。案例数据：某科技企业2023年季度目标偏差分析论证：某科技企业通过分析2023年季度目标偏差，发现未明确市场占比目标的团队平均超额完成率仅为12%，而设定具体区域市场份额的团队超额
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