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销售车辆定价方案模板

市场分析

1.目标市场定位

2.竞争对手定价分析

3.消费者购买力与偏好分析

成本分析

1.车辆购置成本

2.运营成本（包括维护、保险等）

3.销售成本（包括广告、人员工资等）

定价策略

1.成本加成定价

2.竞争导向定价

3.价值导向定价

4.分段定价（如新车、二手车）

定价方案

1.基础定价模型

2.促销定价策略（如限时折扣、捆绑销售）

3.会员定价（如老客户优惠）

实施计划

1.定价执行时间表

2.营销推广计划

3.客户反馈机制

风险评估

1.市场变化风险

2.成本波动风险

3.竞争加剧风险

调整方案

1.定期定价审核

2.应对市场变化的调整措施

3.客户反馈的响应机制