第18课 供应商管理.docVIP

18供应商管理第

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供应商管理第课

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课题

项目三任务三供应商管理

课时

2课时（90min）

教学目标

知识技能目标：

（1）熟悉几种常用的供应商激励方式和防止供应商抬价的措施

（2）了解供应商绩效考核方法和绩效考核结果的应用

素质目标：

（1）理解“没有调查，就没有发言权，更没有决策权”的含义，培养调查意识，发扬求真务实作风

（2）通过学习“华为和小米共同投资蔚来电池供应商”这一案例，体会与供应商建立合作关系的重要性，强化合作共赢理念

教学重难点

教学重点：采购方与供应商关系的发展历程、供应商激励、防止供应商抬价的措施、供应商绩效考核管理

教学难点：如何防止供应商抬价、供应商绩效考核

教学方法

讲授法、演示法、问答法、讨论法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学设计

第1节课：考勤（2min）→案例导入（13min）→传授新知（20min）→课堂互动（10min）

第2节课：传授新知（20min）→课堂互动（10min）→任务实施（10min）→课堂小结（3min）→课后作业（2min）

教学过程

主要教学内容及步骤

设计意图

第一节课

考勤

（2min）

【教师】清点上课人数，记录好考勤

【学生】班干部报请假人员及原因

培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况

案例导入

（13min）

【教师】讲解案例，提出问题，并随机抽取学生回答

J企业是一家大型牵引车生产商，成功开发了许多供应商。J企业视每家供应商为合作伙伴，并不遗余力地帮助他们解决生产、配送及服务过程中的问题。

与新供应商合作初期，J企业会派供应商开发团队到供应商的生产现场进行指导。到达供应商的生产现场前，该开发团队要完成一个严格的六西格玛培训项目。J企业的供应商开发团队有时会和供应商一起参加培训，但是在项目开发过程中，大多数培训由J企业的供应商开发团队主讲，并且培训供应商的成本大都由J企业承担。

通过现场指导和培训，J企业的供应商开发团队会帮助供应商发现工艺、技术、流程和管理中的不足，使供应商能以高质量持续、稳定地生产J企业所定制的零部件。同时，该开发团队也会教给供应商发现问题和改善问题的方法。这种合作方式使双方均获得了巨大的收益。

请问：

采购方激励供应商的方法有哪些？采购方可采取哪些措施对供应商进行管理？

【学生】思考、讨论、举手发言

【教师】对学生的发言进行总结，引出本节课题：供应商管理

通过案例导入，引导学生思考激励供应商的方法，以及应该采取的措施

传授新知

（20min）

【教师】讲解新知

任务三供应商管理

一、采购方与供应商关系的发展历程

采购方与供应商的关系大致经历了以下四个阶段：

（1）传统采购模式阶段。1970年以前为传统采购模式阶段。在该阶段，采购方与供应商之间是一种短期买卖关系。（详见教材）

（2）压力采购模式阶段。1970—1979年，全球经济衰退，采购方与供应商之间的竞争开始变得激烈，双方都采取各种措施不断增强自身的议价能力。（详见教材）

（3）溶解采购模式阶段。1980—1989年，质量和运输对采购绩效的重要性凸显，采购方开始认识到与供应商建立长期、稳定的合作关系的重要性，很多企业开始采用准时化采购，双方开始交换信息。（详见教材）

（4）供应商伙伴及网络关系阶段。1990年以后，采购方认识到通过与供应商建立良好的合作关系，可使自身的实力得到大幅提升，而供应商也认识到采购方的支持有助于其生产及运输工作的开展。（详见教材）

二、供应商激励

运用激励机制调动供应商的积极性和主动性，是管理供应商非常重要的一项举措。（详见教材）

（一）利益激励

在供应链环境下，供应链成员企业在战略上是合作伙伴关系，但是每个企业又有自身的利益。（详见教材）

供应链利益分配包括供应链利润的分配、供应链优化而产生的额外收益（或损失）的分配。（详见教材）

（二）订单激励

就同款产品而言，采购方可以拥有多家供应商，使供应链内部形成竞争状态。（详见教材）

（三）商誉激励

商誉是企业的无形资产，对企业非常重要。商誉激励有供应链内部商誉激励和社会化商誉激励两种。（详见教材）

（1）供应链内部商誉激励。（详见教材）

（2）社会化商誉激励。（详见教材）

（四）信息激励

信息激励是一种间接的激励方式。供应链内部各企业对有效信息的追求是信息激励的基础。（详见教材）

（五）淘汰激励

正激励是一种正向强化、正向激励，能够鼓励供应商高标准、高质量地完成采购合同。负激励是一种负强化，能够约束、阻止供应商的某些行为。淘汰激励是负激励中的一种。（详见教材）

优胜劣汰是世间万物生存的自然法则，供应商管理也不例外。（详见教材）

【同步案